Reclutamiento

Description

El sistema de ventas, se trata de una completa aplicación, para la gestión de clientes, proveedores y productos, incluyendo la posibilidad de realizar el registro de ventas de dichos productos y generar informes impresos.

Con el sistema de ventas se podrá:

- Registrar un cliente con toda su información personal y su posterior modificación.

– Generar lista de email para el envio en masa.

– Registrar la compra de productos.

– Generar listado de facturas pendientes de pago.

– Imprimir listado de compras realizadas.

– Modificar productos y su stock.

– Acceder a los productos de stock y mostrar detalladamente su información.

– Generar Listado de precios en archivos word.

– Realizar búsqueda rápida de un producto

– Registrar la venta de productos a un cliente

– Generar factura

– Generar listado de ventas impresas

– Imprimir informe de ventas impresas entre fechas.

– Generar listado de ventas no impresas.

– Generar facturas de ventas no impresas| | Reingeniería Comercial

La Reingeniería comercial implica replantearse o reinventar la forma de hacer el marketing y la comercialización en las empresas. Consiste en un conjunto de actividades que tienen por propósito realizar transformaciones en la estructura y los procesos de ventas de un producto o servicio, para buscar mejoras radicales en los procesos de ventas, distribución y sus respectivos costes, así como su impacto en el volumen de ventas, participación de mercado, etc. con una perspectiva de comercial de "afuera hacia dentro", adaptando la empresa a los requerimientos del mercado y los clientes.

Esta asesoría es idónea para aquellas organizaciones que para ser competitivas después de haber intentado cambios continuos, no han logrado el éxito esperado, sienten la necesidad de reducir sus costes de manera drástica.

El propósito principal de hacer reingeniería comercial es hacer evolucionar el modelo de negocio para construir ventajas sostenibles a largo plazo con bases sólidas en estrategia y sistema de ventas, re-diseño de productos y servicios, organización comercial, sistema de ventas, etc.

Flint realiza en este campo de la asesoría comercial, los siguientes servicios:

• » Evaluación del portafolio de productos y servicios desde una perspectiva externa (mediciones del coste, valor añadido, rentabilidad por cliente, etc.).

• » Evaluación de la posición competitiva de la empresa en cada uno de los segmentos de mercado en los que participa.

• » Detección de oportunidades de cambio. Análisis, evaluación y selección de las que merecen ser desarrolladas.

• » Talleres de innovación en gestión comercial y ventas de carácter interno.

• » Rediseño de los procesos y de la organización comercial (vendedores, distribuidores, agentes, papel de Internet, etc.)

• » Análisis y reclasificación de la cartera de clientes activos y potenciales.

• » Implantación y seguimiento y evaluación de resultados.

• PROCESO DE RECLUTAMIENTO, SELECCIÓN, CONTRATACION E INDUCCION.

PLAN PARA LA INCORPORACION “REPRESENTACIONES GRANDA HOLGUIN”

Representaciones Granda Holguín reconoce el Talento Humano como el principal recurso de la empresa, considerando que su aporte coadyuva al logro de los objetivos y metas propuestas; por lo tanto la selección del personal para los diferentes empleos de la entidad debe garantizar personal idóneo y competente que contribuya al cumplimiento de los objetivos en el área de Gerente Administrativo, Auxiliar contable y Mensajero.

OBJETIVO GENERAL

Definir criterios y requisitos necesarios para el ingreso en la planta de personal de la empresa idóneo, que cuente con las competencias para cada empleo, de tal manera que se garantice un óptimo desempeño para el cumplimiento de la misión, evidenciando los principios rectores de calidad y del Sistema Especial de Carrera.

1. PROCESO DE RECLUTAMIENTO

1.1 Para facilitar el procedimiento administrativo de reclutamiento es necesario conocer y dar estricto cumplimiento a los lineamientos y actividades definidos en la presente incorporación.

1.2 Por medio de esta directriz se busca fortalecer el proceso de nombramientos sin perjuicio de la discrecionalidad del nominador, promoviendo el cumplimiento de los principios de la función pública: igualdad, mérito, moralidad, eficacia, economía, imparcialidad, transparencia, celeridad y publicidad.

1.3 El concurso para la provisión de los empleos cuya naturaleza es de carrera administrativa se realizará de conformidad con la normatividad vigente, de acuerdo a los lineamientos establecidos por la Comisión Nacional del Servicio Civil.

1.4 COMPETENCIAS LABORALES: Son los conocimientos, habilidades y actitudes que se requieren para ejercer un empleo con base en requerimientos de calidad esperados, compuestas por las competencias comportamentales y funcionales de acuerdo con lo establecido en el Decreto 1666 de 2007, detallan lo que debe estar en

Reclutamiento y Selección de Vendedores

El reclutamiento del personal de ventas es un proceso que debe ser realizado a consciencia, a continuación se le presentan algunas recomendaciones para llevar a cabo la labor.

Los recursos humanos de cualquier organización constituyen su activo más importante. El éxito de cualquier operación de ventas dependerá en gran medida del calibre de su personal, incluyendo gerentes y supervisores. Por ello las políticas y métodos que adopte, y tenga por escrito una organización para conseguir su fuerza laboral, son importantísimos.

Planeamiento de las necesidades de personal

La cantidad de personal necesario que requiere una empresa de venta directa, o un departamento de ventas cualquiera, está determinado por diferentes factores, tales como: (a) rotación del personal. (b) tasa de crecimiento de la organización. (c) mercado meta que se trata de cubrir.

Una tasa de rotación alta significa que se debe estar constantemente buscando nuevo personal, para llenar las vacantes que dejan las personas que renuncian, son despedidos, etc. Por ejemplo, si se emplea gran cantidad de muchachas jóvenes es de esperar que ellas trabajen por tiempo corto, porque continúan sus estudios, contraen matrimonio o toman permisos pre y post natal, etc.

Otro factor que afectará las necesidades del nuevo personal es la tasa de crecimiento de la organización. Esto está determinado por factores externos, tales como el crecimiento económico del país, o factores internos, como los incrementos en venta y producción.

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