Relación De Costos

Gastos Venta directa Promoción de ventas Publicidad Administración de ventas Facturación y procesamiento de pedidos Investigación de marketing Empaquetado y envío

Salarios $997,332 $ 708,228 $ 22,954 $ 26,650 $ 85,000 $ 36,000 $ 32,500 $ 86,000

Comisiones 203,200 203,200 0 0 0 0 0 0

Viajes 154,529 154,529 0 0 0 0 0 0

Promoción de ventas 24,138 0 24,138 0 0 0 0 0

Publicidad 54,000 0 0 54,000 0 0 0 0

Correo 74,493 4,000 31,210 8,000 183 1,000 3,100 27,000

Suministros 192,747 18,500 73,500 2,300 203 14,028 6,216 78,000

Renta 226,327 90,320 19,200 6,300 16,100 34,987 13,150 46,270

$1,926,766

Fuente: Elaboración propia.

Formulas.

1. GASTOS DE PUBLICIDAD.

Total de gastos de publicidad por marca

Gasto de publicidad = X 100 %

Total de gastos de publicidad

2. COMISIONES SOBRE VENTAS.

Comisiones en ventas del periodo

Comisiones sobre ventas =

Ventas del periodo

3. COMISIONES SOBRE COSTOS Y GASTOS TOTALES.

Comisiones en ventas del periodo

Comisiones sobre costos y gastos totales =

(Costos de los productos vendidos o costo de ventas + gastos de ventas, administración y financiamiento)

• Con relación al informe de gastos generales clasifica y ordena en la siguiente tabla los gastos en costos de obtención y en costos de cumplimiento con sus respectivos importes

Cuentas funcionales para análisis de los costos del marketing.

Costos de obtención de pedido Costos de cumplimiento

Fuente: Elaboración propia.

Nota. Recuerda que este impacto guarda estrecha relación con la administración de ventas debido a que el área de marketing apoya la función de ventas a través de la mezcla promocional.

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