Reseña Pelicula AIR: La historia detrás del logo

Instituto Politécnico Nacional[pic 1][pic 2]

Escuela Superior de Comercio y Administración Unidad Santo Tomás

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“Critica y reseña de “AIR: la historia detrás del logo”

Torres Núñez Miguel Angel

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Prof. Jalila Meraz Arriaga

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Se narra la historia de cómo Nike rescató su división de zapatillas de baloncesto a través de la firma de un acuerdo con el jugador de baloncesto Michael Jordan. En 1984, Nike estaba a punto de cerrar su división debido a las bajas ventas en comparación con sus competidores, Adidas y Converse. Sin embargo, el vicepresidente de marketing, Rob Strasser, y el cofundador y director ejecutivo, Phil Knight, decidieron tomar medidas para revivir la marca.

Contrataron a Sonny Vaccaro, un cazatalentos de baloncesto, para encontrar un nuevo portavoz para las zapatillas de baloncesto de Nike. Aunque inicialmente pensaron que Michael Jordan estaba fuera de su alcance debido a su lealtad a Adidas y sus altas demandas financieras, Vaccaro quedó convencido de que Jordan era el talento generacional que necesitaban para impulsar la marca después de ver sus destacadas habilidades y un comercial de Arthur Ashe para otra marca.

Vaccaro viajó a Carolina del Norte para convencer a la madre de Michael, Deloris, de que Nike le daría la atención y el apoyo que no recibiría de Adidas y Converse. A pesar de una llamada negativa del agente de Jordan, Vaccaro descubrió que los Jordan planeaban reunirse con Nike en Oregón. Prepararon una presentación y solicitaron un prototipo de zapatillas de baloncesto llamadas "Air Jordan" en honor a la tecnología Air Sole de Nike.

Después de una exitosa reunión con Jordan y sus padres, Vaccaro se enteró de que Adidas había igualado la oferta e incluso ofrecido un automóvil como incentivo. Sin embargo, Deloris llamó a Vaccaro para informarle que Michael firmaría con Nike si obtenía un porcentaje de las ventas de cada par de Air Jordan vendido. Aunque Vaccaro pensó que los superiores de la compañía no aceptarían esta demanda, Knight accedió, reconociendo que era necesario para asegurar el respaldo de Jordan.

El epílogo revela que las zapatillas Air Jordan superaron todas las expectativas de ventas, generando $126 millones en un año y convirtiéndose en una fuente constante de ingresos para Jordan. Este acuerdo fue un gran éxito para Nike, que logró resurgir en el mercado de zapatillas de baloncesto y establecer una asociación icónica con uno de los mejores jugadores de baloncesto de todos los tiempos.

En resumen, el texto relata cómo Nike salvó su división de zapatillas de baloncesto al firmar un acuerdo con Michael Jordan, a pesar de la competencia de otras marcas. Esta asociación resultó en el lanzamiento de las populares zapatillas Air Jordan, que se convirtieron en un fenómeno mundial y una fuente de ingresos significativa para ambas partes. La historia destaca la visión estratégica de Nike y su capacidad para reconocer y aprovechar las oportunidades de marketing con talentos deportivos destacados.

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