Reseña como negocian los colombianos

COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS

Enrique Ogliastri es un profesor colombiano, apasionado por los factores que circundan la negociación, empezó a estudiar negociación  en 1987 en Estados unidos y realizo investigaciones sobre la manera de negociar en otros países, como Japón y Francia, logrando  grandes comparaciones entre culturas, en esta oportunidad realiza un escrito  sobre la manera de negociar de los colombianos y los factores implícitos en el acto.

En este ensayo, el  autor  plantea,  como la acción  de negociar atraviesa  múltiples escenarios de nuestra  cotidianidad, y como ésta,  es un constructo de todas las experiencias de  nuestra vida,  pero afirma que  no tenemos conciencia de ello,   y  que por el contrario, mantenemos  percepciones de que ésta acción solo recae en los políticos u entes superiores. El autor  expone como la cultura colombiana  enmarcada en el autoritarismo, la improvisación, la religión y el regateo, a  tejido una forma de negociación con un pensamiento de gana-pierde, desde éste punto, realiza una comparación entre dos sistemas de negociación, el integrativo, y el tradicionalista, contemplando a los colombianos en éste ultimo, según los argumentos de diferentes análisis, de donde desprende su reflexión acerca de las causas y desventajas  de la aplicación de éste.  

El ensayo inicia afirmando que el acto de negociar es una   necesidad natural, usado  como medio para solucionar la coyuntura de intereses en conflicto con nuestro entorno social, con el fin de llegar  o encontrando  un punto en el que se pueda lograr un acuerdo, desde éste eje , sumerge dos maneras diferentes de negociar,  la integrativa:  en donde se busca redefinir el conflicto y favorecer la  mayor cantidad de intereses de ambas partes por igual, y por el otro lado, una  enmarcada por la tradición,  en la que la imposición opaca el deseo de negociar de ambas partes,   generando  una competencia entre las mismas,  con un pensamiento,  gana –pierde.

La tradición, es la que gobierna  la manera de negociar de los colombianos, quienes impulsados por la emoción,  la desinformación, la precariedad, los deseos  de manipulación y control, induce a  la confrontación. Frente a esto, se tiene en cuenta el contexto  en el que improvisadamente se ah aprendido a negociar, introduciendo así los conflictos sociales y económicos que han dejado una huella del uso de la fuerza y el poder como medio de imposición y  en donde los intereses de las minorías han estado por encima de los de las mayorías, este recorrido histórico ha sembrado también una actitud de desconfianza que se refleja a la hora de negociar.

A continuación el autor se basa en la información suministrada por cinco laboratorios, que tomaron diferentes variables  para evaluar la manera de negociar de los colombianos,   determinando así que en cuanto a genero ,  aunque se presenta una igualdad relativa para negociar, se evidencia el papel matriarcal que desarrolla la mujer culturalmente, ,  en cuanto a la  diferencia de edad, se presentan igualmente resultados similares, intuitivamente se consiguen algunas ventajas respecto a la experiencia en las personas mayores, por último se hace un diagnostico regional, en el que se resalta con mayor profundidad la influencia cultural a la hora de llevar a cabo una negociación.

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