Reseña de la empresa Geox de producción de suela de goma

SISTEMA DE MANUFACTURA Y LOGISTICA GLOBAL

LUNES 14 DE SEPTIEMBRE 09

INDICE

Proyecto Integrador

1.0 Introducción

Desarrollo:

2.0 Descripción del Mercado

2.1 Descripción del Segmento Meta

2.2 Necesidades y deseos a satisfacer

3.0 Descripción del Producto

3.1 Descripción completa de las Características del producto

3.2 Beneficios que ofrece el producto

3.3 Ventajas respecto de otros productos

3.4 Oferta de Valor

4.0 Descripción del Proceso de Manufactura

4.1 Aspectos clave, necesidades y deseos del mercado, así como las especificaciones que debe cumplir el producto.

4.2 Posibles mejoras en el proceso de manufactura.

4.3 Aplicación de la Matriz EEE

4.4 Gráfica de Control

5.0 Principales funciones del canal de Distribución, hacia el fabricante y hacia el consumidor.

6.0 Requerimientos del Canal de Distribución (Gráfica de Araña).

7.0 Determinar el Índice de Rendimiento del Canal.

8.0 Determinar el Precio en el Canal de Distribución.

9.0 Determinar el Rol que juega el canal de distribución en la mezcla de Marketing.

10.0 Seleccionar el Tipo de Intermediarios

11.0 Sistemas Verticales de Marketing.

12.0 Determinar la Intensidad de la Distribución.

13.0 Análisis de los Canales y Planificación de la Distribución

14.0 Detallistas

15.0 Mayoristas

16.0 Evaluación de los miembros concretos del canal de distribución

17.0 Convenios de Comercialización

18.0 Distribución Física

19.0 Conflicto y Control de canal

20.0 Administración de la Fuerza de ventas

20.1 Tamaño de la fuerza de ventas

20.2 Asignación de cargas de trabajo.

20.3 Plan de Incentivos y compensaciones.

20.4 Motivación de fuerza de ventas

20.5 Control de Fuerza de Ventas

21.0 Plan Estratégico de Exportación

21.1 Mercado

21.2 Rasgos culturales asociados al producto

21.3 Logística de distribución

22.0 Conclusiones

23.0 Bibliografía

1.0 INTRODUCCIÓN

Este trabajo pretende describir brevemente un producto novedoso, poco conocido y distribuido en el país, su situación en el mercado, las necesidades a satisfacer en México, donde se encuentra ubicado, los deseos de los consumidores, sus ventajas y beneficios, así como sus características y procesos de manufactura.

Presentamos las características del producto para conocerlo a detalle, dar a conocer sus ventajas y desventajas con el fin de posicionarlo en el mercado mexicano.

La introducción de las suelas de goma en el mercado, ocurrida hace más de 50 años, ha representado un importante logro tecnológico, cambiando la vida de millones de personas en todo el mundo. De hecho, gracias a las suelas de goma, los zapatos se han hecho impermeables, permitiendo mantener los pies secos y calientes sobretodo en los meses de invierno. Sin embargo, las suelas de goma tienen un defecto: no dejan transpirar el pie. Una limitación importante, si consideramos que la planta de los pies presenta una de las más altas concentraciones de glándulas sudoríparas. GEOX ha solucionado este problema con un sistema sencillo pero revolucionario, reconocido mediante una patente internacional.

Para ello, haremos una breve reseña de la compañía. Geox fue fundada en los años de 1990 por Mario Polegato. El nombre de la marca proviene de la unión del griego GEO (tierra, la que pisamos) y X, una letra-elemento que simboliza tecnología.

GEOX nació el día en que Mario Moretti Polegato agujereó las suelas de sus zapatillas de deporte para aliviar el intenso calor de sus pies. Más tarde analizó el fenómeno científico y se percató de que una suela de goma perforada con una membrana integrada permitía la salida del calor en forma de vapor de agua, al tiempo que poseía unos orificios lo suficientemente pequeños como para que el agua no penetrara en el interior del calzado.

Después de haber ofrecido sin éxito su invento a compañías de calzado con buen posicionamiento – Moretti Polegato tomó el primer paso y empezó la producción a gran escala del calzado bajo la marca Geox. Efectivamente, se trata de una suela de zapato con orificios que le permite “respirar” a los pies.

Como podemos apreciar, esta nueva forma de usar zapatos cómodos, modernos, y benéficos para la salud es poco conocida en nuestro país, es por ello que deseamos analizar y dar a conocer este innovador producto, y traer a México ésta tecnología para que sea disfrutada cada vez por más personas pero sobre todo en más lugares, queremos darle una nueva alternativa al consumidor así y llegar a nuevos mercados, sin dejar de ser exclusivos para personas que se preocupan por mantener sano su cuerpo, y que disfrutan del confort mientras hacen ejercicio.

DESARROLLO

2.0 DESCRIPCIÓN DEL MERCADO

2.1 Descripción Amplia del Segmento Meta

Nuestro plan se basa en la segmentación demográfica, la cual consiste en dividir el mercado en grupos, a partir de variables como la edad, sexo, el tamaño de la familia, el ciclo de vida de la familia, los ingresos, la ocupación, el grado de estudio, etc.

Mercado meta

Tiendas y centros comerciales para personas deportistas modernas y extrovertidas entre los 15 y 60 años con un nivel socioeconómico A, A+,B, B+ y C+:

A/B: Clase Alta –Incluye los segmentos de población con el más alto nivel de vida. El perfil del jefe de familia de estos hogares está formado básicamente por individuos con un nivel educativo de Licenciatura o mayor. Los hogares pertenecientes a este segmento son casas o departamentos de lujo con todos los servicios y comodidades.

+: Clase Media Alta –Este segmento incluye a aquellos que sus ingresos y/o estilo de vida es ligeramente superior a los de clase media. El perfil del jefe de familia de estos hogares está formado por individuos con un nivel educativo de Licenciatura y

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