Resucitar Un Cadaver

Caso Resucitar un cadáver

Victoria Córdova, Raúl González, Raúl Trejo, Roberto Díaz de León, Jesús García

¿Qué estrategias de cambio se implementarían?

1.

¿Qué harías para mejorar la contribución marginal y reducir gastos de fabricación?

Una opción puede ser buscar proveedores más baratos para poder tener una mayorutilidad.Reestructurar la organización, adelgazándola por medio de la integración de puestos.Analizar qué se está importando y en base a ello ver qué se puede fabricar integrándolo alos procesos que ya se tienen, otra cosa importante es tratar de encontrar proveedoresnacionales.Reestructurar la cartera de clientes mediante una estrategia de ventas para recuperarclientes a los que no se les ha dado atención.Eliminar los gastos de edificio de los gastos de fabricación, además de implementar unprograma de 5´s para disminuir los gastos de edificio y complementarlo con un programade sanciones para poder dar un mejor mantenimiento al edificio.Analizar de perfil de puestos para evitar la duplicidad de actividades.Implementar un sistema de calidad para eliminar los retrabajos que generan mayorescostos.

2.

¿Qué sugieres para reducir gastos de venta y administración?

Analizar perfiles de puesto para evitar duplicidad de actividades y el engrosamiento de laorganización.Limitar los beneficios de los empleados, dar sólo las prestaciones de ley necesarias.Implementando beneficios como bonos de acuerdo a indicadores clave que pueden servariables (satisfacción del cliente, utilidad, inventarios, productividad, etc.)Limitar gastos innecesarios que no generan valor para la actividad propia de la empresa.Reducir la plantilla de gente sindicalizada en venta y administración. Renegociar contratode los vendedores y proponerles mayor porcentaje de comisiones. Aumentar el númerode empleados de confianza y disminuir el número de sindicalizados en la administración.Hacer más efectiva la cobranza de la empresa para poder reducir las cuentas incobrablespor lo menos al 2%.Modificar las medidas y prácticas de cobranza, como descuentos por pronto pago,detención de embarques, etc.

3.

Razones de Liquidez.

La empresa tiene para pagar sus deudas a corto plazo, puede operar al día.Tiene una gama muy amplia de productos (4,000) por lo que se ve obligada tener muchoinventario, podría estandarizar los productos para reducir los inventarios y el manejo delmismo.

4.

Razones de Actividad.

Es importante resaltar la movilidad de los inventarios ya que hay algunos que no se hanmovido en años. Por lo que se podría eliminar los productos de menor movilidadvendiéndolos al costo o con buenos descuentos y dejar de producirlos.Analizar la cartera de clientes y ver si existe alguna relación entre los productos que ya novende y los inventarios que se tienen detenidos.

Analizar los productos para ver cuáles

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