REPORTE LECTURA RESUCITAR

1) ¿Qué acciones propones para mejorar las cuentas por cobrar?

A nivel mundial las Cuentas por Cobrar son de gran importancia para las empresas, ya que la mayor parte de las ventas que realizan las empresas en la actualidad son realizadas a crédito. Estas constituyen la clave en el desarrollo exitoso de los negocios, además es el activo de mayor disponibilidad después del efectivo en caja y bancos.

En este la empresa esta presentando un problema de liquidez por consecuencias del dinero ocioso tanto en el inventario rezagado como en la poca rotación de las cuentas por cobrar, la cual un 25% presenta un atraso mayor a los 120 días del 40% que ya esta vencido.

Cuentas por cobrar para diciembre del 1993.

Reporte de antigüedad de saldos

Diciembre de 1993

Zonas Corriente Vencido % Total % Por Saldo

1-30 31-60 61-90 91-120 >120 Vencido Vencido Vencido Vencer Actual

Total 930 665 250 145 670 40% 1,065 60% 1,595 2,660

Razones de Cuentas por Cobrar

Periodo promedio de cobranza = Cuentas por cobrar = 1,988 = 59.02

Ventas/365 34

Rotación de Cuentas por Cobrar = Ventas = 12,294 = 6.18

Cuentas por Cobrar 1,988

Como solución para las dificultades que muestran las cuentas por cobrar proponemos una restructuración en cuanto al límite de días de crédito, acortando las fechas de cobros, reduciendo los días de crédito y para las cuentas ya vencidas de 120 días implementando cobros compulsivos y como última opción vender las mismas a abogados.

Determinar cuáles son los procesos críticos de la función de cobranzas en la empresa y cómo mejorarlos para ejecutar todo más rápido y con mejores resultados. Herramientas y recursos que debe tener el cobrador para liberarlo de papeleo improductivo y así tener más tiempo para cobrar.

Así como también diseñar el cargo del gestor de cobranza, responsabilidades que debe tener, cómo debe distribuir y utilizar su tiempo, alcance de empoderamiento, el perfil que debe tener, las destrezas que requiere. Determinar las capacidades analíticas debe proporcionar el sistema de información enfocado en las necesidades de la empresa y hacer más transparente en tiempo real la situación de cada cliente.

Por otro lado, dirigirnos a nuevos clientes, reestructurar los precios, políticas de descuentos, devoluciones y otorgamiento de crédito.

2) ¿Qué acciones propones para mejorar los inventarios?

Una rotación de inventarios eficiente, permite a la empresa mejorar la gestión de su capital de trabajo en la medida en que no lo tiene inmovilizado en un inventario con las consencientes pérdidas.

Razones de Inventario

Rotación de Inventario = Ventas = 12,294 = 6.13

Inventario 2,005

Días de Inventarios en Circulación = Inventario = 2,005 = 132.87

Costos Diario de Ventas 15

Si un producto se puede surtir en una semana, esa debería ser la rotación; si reabastecerse toma un mes, esa debería ser la rotación, en teoría la rotación ideal de inventarios, deberá entonces depender del tiempo que le tome a la empresa adquirir nuevo surtido. La rotación no debe ser tan alta que comprometa la disponibilidad de productos,

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