Resumen Planeacion estrategica CAP 1

RESUMEN CAPITULO 1

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Estrategia significa elegir de forma precisa la forma de competir.

—Jack Welch

Expresidente de General Electric

¿Qué sentido tiene correr si no estás en el camino correcto?

—Proverbio alemán

Hay que tener estrategias para realizar los sueños.

—Azim Premji

Director general de Wipro Technologies y una de las personas más acaudaladas del mundo.

¿QUÉ QUEREMOS DECIR CON ESTRATEGIA?

¿Cuál es nuestra situación actual?

evaluar las condiciones de la industria y el desempeño financiero.

¿Hacia dónde queremos ir?

Tener la dirección futura de la compañía.

¿Cómo vamos a llegar?

formular y ejecutar una estrategia que lleve a la compañía en la dirección deseada.

la administración estratégica requiere un plan que exprese las acciones competitivas y los enfoques de negocios, se plantea:

 • superar sus competidores.

 • responder las cambiantes condiciones económicas, mercado.

 • manejar el negocio

 • mejorar el desempeño financiero y de mercado de la compañía.

la estrategia de una compañía es el plan de acción que sigue la administración para competir con éxito y obtener utilidades, las opciones estratégicas de una compañía rara vez son sencillas, a menudo requieren cambios difíciles, no es excusa.

Para superar a la competencia e impulsar el desempeño de la compañía, algunos mejoran su desempeño y posición en el mercado con costos más bajos, mientras otros mejoran su producto, servicio al cliente o las dimensiones de calidad, muchas compañías operan en una industria, otras se diversifican mucho o poco en industrias relacionadas o no.

No faltan las oportunidades de delinear una estrategia que se ajuste a una empresa y al mismo tiempo sea distinta de las de sus competidores, no funciona imitar las estrategias que tienen éxito. La estrategia se refiere a competir en forma distinta.

La estrategia de una empresa proporciona dirección y guía, saber lo que no se debe hacer es tan importante como saber que se debe hacer.

Estrategia y búsqueda de ventajas competitivas.

Toda estrategia consta de acciones y movimientos que se efectúan mejorando su posición competitiva, una empresa obtiene más ganancias cuando goza de una ventaja competitiva.

La ventaja competitiva es la capacidad para satisfacer las necesidades de los consumidores con más eficacia, con productos o servicios mejores, con más eficiencia, un menor costo. Una ventaja competitiva es sustentable cuando los elementos de la estrategia les ofrecen razones duraderas para preferir los productos o servicios de una compañía.

planteamientos estratégicos para distinguir una empresa de sus competidores:

1. Esforzarse por ser un proveedor de bajo costo en la industria, con lo cual se pretende obtener una ventaja competitiva de costos sobre los competidores.

1. Superar la competencia con características distintivas: mayor calidad, selección más amplia de productos, mejor desempeño, servicios de valor agregado, modelos atractivos y superioridad tecnológica. Innovar para anular los esfuerzos rivales.
2. Centrarse en un nicho pequeño de mercado y ganar una ventaja competitiva, satisfaciendo las necesidades y gustos especiales de los compradores que conforman ese nicho.
3. Procurar los precios más bajos por bienes diferenciados que al menos igualen las características y desempeño de las marcas rivales de mayor precio. conocido como estrategia de proveedor de mejores costos.

Ganar una ventaja competitiva sustentable sobre los rivales con cualquiera de las cuatro estrategias mencionadas se suele basar tanto en la construcción de pericias y capacidades valiosas desde el punto de vista competitivo y que los rivales no igualen con facilidad, estas capacidades resultaron difícil imitar o superar por los competidores.

lo que separa a una estrategia poderosa de una común es la capacidad de la dirección para forjar una serie de movimientos, que incline la balanza en su favor con razones a los clientes para que prefieran sus productos o servicios, y produzca una ventaja competitiva

Por qué la estrategia de una compañía evoluciona con el tiempo.

los administradores de cualquier compañía deben estar dispuestos y listos a modificar la estrategia en respuesta a los cambios en las condiciones del mercado, los avances en la tecnología, los nuevos movimientos de los competidores, las modificaciones en las necesidades de los clientes y el surgimiento de nuevas oportunidades e ideas.

Mejorarse es normal dentro del proceso de elaboración de una estrategia, esto genera una estrategia en evolución.

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