Resumen de libro: “El Contralor de Mercadotecnia”

Universidad Nacional Autónoma de Honduras[pic 1][pic 2]

Departamento de Mercadotecnia

DMC-030 Métodos y técnicas de investigación

Sección 0900

Lic. Mario Acevedo

II Parcial     I Periodo   2020

Resumen de libro: “El Contralor de Mercadotecnia”

Alumno

Cristian Ariel Díaz Flores                                        20142002301

Ciudad Universitaria, 30 de marzo de 2020

Libro: El Contralor De Mercadotecnia

Este libro es uno de la “Colección Administración financiera” teniendo su primera edición en marzo del año 1976. Consta de 47 paginas y en el se puede apreciar la explicación de la mala relación que se presentan entre el departamento de finanzas con el departamento de mercadotecnia en una empresa, y lo que llama la atención es que esa explicación la brinda un experto en el área de finanzas.

El libro comienza dando una breve introducción en donde indica que La profesión de finanzas está en peligro de ahogarse por sus propias rigideces.  La profesión se ha empeñado en concentrar sus esfuerzos en la función informativa.  Sin embargo, menciona que al interpretar los problemas de información, parece que la profecía de la mayor importancia a esos problemas que tratan de cómo informar el mejor modo sobre los resultados de ayer.  Cuestiones tales como la información adecuada del crédito al impuesto sobre inversiones, los arreglos a largo plazo, el crédito mercantil, las fusiones y adquisiciones, han ocupado las mentes de los financieros profesionales.  Lo que se ha perdido en el desorden y que continúa perdiendo, es el área completamente ignorada del informe interno empresarial, que tiene por objeto ayudar a los administradores de las compañías en la toma de decisiones intermedias con impacto.  Estas son las decisiones vitales en el manejo diario de los negocios, que se manifiestan profundamente en la capacidad de quien toma las decisiones para influir en el curso diario de las operaciones, por la comprensión que tienen las variables que están contenidas dentro del marco del problema Desafortunadamente, las finanzas casi siempre han ignorado este aspecto de la información.

Destaca que raramente las decisiones del área de mercadotecnia no se convierten en algún modo en una ecuación financiera puesto que al final incurre un dato monetario, además de que es un área importante para la toma de decisiones en una empresa y el autor siendo experto en finanzas exhorta que la mercadotecnia es la razón de ser de una compañía y el propósito total de ella si se dedica a los negocios. A lo largo del libro expresa los distintos comportamientos que tienen el área de finanzas con el área de mercadotecnia y viceversa, indicando que cada uno se comporta de acuerdo a lo que se le ha inculcado desde su preparación académica. En otras palabras, el autor dice que el experto en finanzas se centra en explicar lo que pasó ayer, - así lo menciona el autor – por otro lado el mercadólogo, el que toma decisiones, debe perseguir una política que este más en relación con la probabilidad de lo que podrá suceder mañana.

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