Resumen información relevante del caso de negocios

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HOJA DE TRABAJO PARA EL TALLER DE NEGOCIACIONES

GRUPO #:  3                                                               COMPRADOR ( X )      VENDEDOR (  )

INTEGRANTES:

• ARTEAGA, GEY
• DE LA CRUZ, MIXY
• LÉVANO, ALVARO
• MONTANO, EVERLINO

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RESUMEN INFORMACIÓN RELEVANTE DEL CASO DE NEGOCIOS

• Es una empresa del sector minero. Sus operaciones estan en Junín y Cerro Pasco.
• Se busca diseñar e implementar una estrategia de reducción de costos de manera urgente.
• Se busco identificar en que categorías de productos/servicios está concentrado el mayor gasto.
• El “Insumo químico # 1”, tiene un consumo actual de 4,000 ton/año, al precio de 1,000 USD/ton + IGV.

• Se tiene 2 proveedores , que han suministrado el insumo durante años

• Se les está comprando el 95% del consumo.
• El desempeño de estos proveedores en los últimos dos años han tenido problemas:

• De fechas de entrega
• De quiebres de stocks
• E incrementos de mermas en el proceso productivo.

• La oportunidad de reducción de costos, se ha instalado en un tercer proveedor “TEKNOQUÍMICA S.A.”:

• En los seis meses se le ha estado comprando el 5% del consumo.
• El producto ha sido homologado, después de un exigente proceso de evaluación de su calidad.
• Se ha efectuado la homologación del proveedor.
• Tiene tecnología de punta, sus procesos son muy eficientes.
• Sus productos son de alta calidad, capacidad económica financiera para invertir en proyectos de ampliación de su capacidad productiva.
• El precio está en el mismo nivel que los dos proveedores habituales.

PUNTOS DE LA AGENDA

• Reunión 1: coordinación interna con todos los involucrados de la compañía.

• Recopilación de información técnica de la materia prima, financiera, revisar todas las aristas de penalidades, etc.
• Definir mecanismos de fiel cumplimiento de la entrega de los productos adquiridos.

• Reunión 2: negociación con el proveedor “TEKNOQUÍMICA S.A.”

OBJETIVOS DE LA NEGOCIACIÓN

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