SELECCION DE COMPRA Colocación de productos

Colocación de productos

Un canal de distribución se define como el conjunto de firmas e individuos que tienen derechos o ayudan en la transferencia de derechos, del bien o servicio particular a medida que pasa del productor al consumidor.

Nuestro canal de distribución está definido como el conjunto de intermediarios que ayudan a la colocación del producto tanto a nivel nacional como internacional. Cada miembro del canal desempeña un papel específico e importante.

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Conducta y orientación del canal

Se trata de sistemas conductuales complejos en los que la gente y las empresas interactúan para lograr metas individuales, de compañía o de canal.

El papel de mountain café es crear una demanda de calidad  que satisfaga las necesidades del nuestro consumidor meta , exhibirlo en lugares estratégicos de distribución y responder a las preguntas o expectativas de los compradores potenciales.

El conflicto entre los canales  adopta la forma de competencia sana. Esta competencia puede ser buena para el canal, sin ella se volvería pasivo y no habría innovaciones, pero a veces el conflicto puede dañar el canal.

Para que el canal se desempeñe con eficacia debe especificarse el papel de cada uno de de los miembros y el conflicto debe manejarse con eficacia.  

Conflicto horizontal: Este tipo de conflictos ocurre entre las firmas en el mismo nivel de canal. Por ejemplo cuando los puntos de ventas o empresas  de café su competencia es cercana viven haciendo estrategias de la fijación de precio para actuar con dinamismo y así dar un mejor o peor servicio ya sea de la misma marca o sus ingredientes que contiene.

Conflicto vertical: Es más común aún y se refiere a los conflictos entre diferentes niveles del mismo canal.  Se da en este tipo de producto cuando la compañía decide vender directamente a sus mayoristas y no al menudeo, siendo un distribuidor exclusivo directo.

A continuación detallamos las funciones de cada departamento de la empresa:

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Decisiones sobre el diseño del canal

Establecimientos de objetivos  y restricciones de canal:

Características del consumidor: Aquí los consumidores compran con frecuencia nuestros productos por lo que utilizamos canales largos de distribución debido a que niestros costos al despachar son pequeños y frecuentes.

Caracteristicas del producto:

Empaque:

Los granos de café son usualmente transportados en bolsas. Actualmente, la mayoría del café es

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