SISTEMAS DE NEGOCIO Y NIVELES DE APLICACIÓN EN LAS ORGANIZACIONES

Índice

1.1.- Concepto de Sistemas de Negocio. Pág. 3

1.2 Elementos de un plan de negocio. Pág. 3

1.3 Áreas de un plan de negocio. Pág. 4

1.4.-Anexos de un plan de negocio. Pág. 5

1.5.-Presentacion escrita y verbal de un plan de negocio. Pág. 6

1.6 El emprendedor Pág. 6

1.6.1.-Papel social del emprendedor. Pág. 7

1.6.2.-Características de un emprendedor Pág. 7

1.7.-Evolucion de los negocios de tecnologías de información, en los mercados local, regional, nacional y mundial. Pág. 8

Bibliografía Pág.

1.1.- Concepto de Sistemas de Negocio

Primero que nada: ¿Que es un sistema?

Un sistema es un conjunto de componentes que interactúan para alcanzar un objetivo. Por ejemplo un negocio es un sistema.

El sistema de negocio es un proceso repetible que produce una ganancia, si esto no produce una ganancia, entonces no es un sistema de negocios válido.

Para poder lograr que nuestro sistema de negocio sea válido se tiene que sistematizar el negocio de manera que pueda funcionar sin uno mismo y generar una ganancia.

Necesitamos reestructurar nuestra manera de pensar, nuestro tiempo y nuestras energías de manera que podamos crear una mejor manera de producir dinero.

Aquí es donde el concepto del SISTEMA DE NEGOCIOS viene a relucir.

Este concepto toma en cuenta y controla todos los factores de la compañía como un solo sistema interrelacionado entre sí.

Por ejemplo: estrategias, manejo, trabajadores, financiamiento, procesos, productos, proveedores, clientes, competencia, etc. etc.

1.2 Elementos de un plan de negocio.

Un plan de negocios típico contiene ocho secciones separadas, cada una sirve para un propósito especial. A continuación se enumeran y definen cada uno de los elementos.

1.-Resumen ejecutivo.-Es la introducción al documento, pero debe ser lo suficientemente amplio para sostenerse y explicarse por si mismo, en muchas ocasiones , esta es la única sección del plan de negocios que un inversionista lee, por tal razón, debe ofrecer un buen panorama general del plan en su conjunto y debería enfocarse en captar el interés del inversionista. Debe ser breve (1 a 2 paginas).

2.-Descripción del negocio.- El objetivo de esta sección, es proporcionar un panorama detallado de la empresa y de los productos o servicios que se planean ofrecer. Debe definirse la misión y visión de la empresa, deben establecerse las ventajas competitivas.

3.-Análisis de mercado.- Este describe el tamaño y crecimiento potencial del mercado meta en que el negocio va a competir. El empresario debe demostrar que la empresa tiene un entendimiento claro de las condiciones del mercado y que el concepto de negocio es viable dadas las condiciones actuales y futuras.

4.-Cuerpo directivo.- Es importante resaltar en esta sección los antecedentes, las capacidades y habilidades, logros, los éxitos obtenidos de los directivos y ejecutivos que van a dirigir este proyecto-empresa. Asimismo se debe considerar que exista la oferta y demanda de todo tipo de mano de obra para echar a andar el proyecto.

5.-Operaciones.- Esta es la parte más larga y detallada. Esta sección describe las estrategias del empresario para penetrar en el mercado meta seleccionado. Le demuestra al lector que está bien desarrollado y que es factible llevarlo a cabo.

6.-Riesgos críticos.-Muchos empresarios prefieren omitir o evitar esta sección porque piensan que va en detrimento del negocio el presentar los riesgos potenciales que el plan presenta y que esto disminuirá las posibilidades de conseguir financiamiento. Pero al contrario el hecho de incluir un análisis completo de los riesgos del negocio, demuestra al futuro socio, que el empresario ha considerado todas las posibilidades y que incluso ha considerado soluciones a los posibles riesgos.

7.-Proyecciones financieras.-El objetivo de este apartado es convencer al lector que el concepto del negocio es financieramente factible y lucrativo. Aquí se establecen los egresos, ingresos, utilidades a corto y largo plazo.

8.-Apéndice.- Aquí se incluye toda la información que sirve para respaldar lo que se afirmó a lo largo del desarrollo del plan de negocios: convenios de crédito con proveedores, cartas de intención de compra de clientes, estudios de mercado, patentes, actas constitutivas, uso de suelo, etc.

1.3 Áreas de un plan de negocio.

Perfil de la empresa.

Naturaleza del producto o servicio que se ofrece, incluyendo sus ventajas competitivas.

Identificar los mercados metas que se han identificado.

Tamaño y tendencias de crecimiento de estos mercados.

Composición y antecedentes del cuerpo directivo.

Requerimientos de financiamiento y proyecciones claves (ventas, utilidades, ingresos, etc.).

Propuesta de uso de fondos.

Estrategia de salida propuesta para los inversionistas, incluyendo la R.O.I. (retorno de la inversión) proyectada, o si se prefiere, la T.I.R. (tasa interna de retorno) proyecto. Descripción

del negocio. Misión del negocio.

Antecedentes del negocio a la fecha.

Organización legal del negocio.

Estrategia propuesta de entrada al mercado y calendario de eventos.

Descripción del producto/servicio inicial (incluyendo cualquier ventaja competitiva que se prevea).

Desarrollo e investigación de productos. Análisis del

mercado. Descripción de las tendencias de la industria.

Presentación de estadísticas relevantes que muestren las tendencias en el mercado.

Mercados meta.

Investigación de mercado.

Competencia.

1.4.-Anexos de un plan de negocio.

El plan de negocio es un documento que describe la naturaleza de los productos o servicios, mercados meta, entorno competitivo, estrategias de entrada y de operación del negocio, y consideraciones financieras.

El propósito más común es el de buscar financiamiento y convencer a un grupo de posibles socios, bancos, proveedores, empresas e instituciones sobre la vialidad del proyecto.

a) Acerca del producto o servicio:

• ¿El producto o servicio que piensa ofrecer contiene alguna innovación que lo haga diferente a los ojos de los consumidores de los que ya existen en el mercado?

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