Sealed Air Corp

• 71 a 80 liderazgo tecnoligco, crecimiento 25% ventas. El liderazgo del mercado y la innovación tecnológica han marcado la participación de Sealed Air en el mercado de proteccion de embalaje en EE.UU
• Air Cap difiere de todos los productos burbuja por el interior de cada burbuja con saran, lo que redujo la pérdida de aire y evitar la compresión
• este "recubrimiento de barrera" había sido un punto de venta clave que Sealed Air destacó a sus clientes
• Antes de los 80 las burbujas sin recubrimiento solo tenian 15% de market share

¿Cuáles son los problemas?

Varios competidores de bajo costo han introducido burbuja sin recubrimiento, que son menos eficaces que Sealed Air, pero similar en apariencia y más barato, que amenazaba con ganar cuota de mercado fuera de Sealed Air.

La empresa debe determinar su respuesta a esta nueva competencia, debe elegir:

• no hacer nada a la introducción de un nuevo producto, es decir, debe continuar con su estrategia de hacer hincapié en los beneficios de la tecnología de la burbuja cubierta

Riesgo:

• Las ventas de los competidores GAFCEL están aumentando muy rápidamente
• los distribuidores de AirCap también han asumido el distribución de GAFCEL y por ende, le están pidiendo venderles burbuja sin recubrimiento

• o si la debe abandonar su compromiso exclusivo con burbujas revestido, es decir, si debe comenzar operaciones de fabricación sin recubrimiento de la burbuja para hacer frente a esta nueva competencia

Riesgo:

• Sealed Air se ha posicionado como una empresa de la burbuja cubierta, se ha comunicó los beneficios de la tecnología de la burbuja cubierta con los años y su fuerza de ventas también está orientado hacia la venta de la burbuja recubierta amortiguación
• gestión de la línea de productos, en particular la canibalización, y ofrece la oportunidad para el desarrollo de un plan de marketing para cualquier introducción de producto nuevo

Hay presiones para tomar la decisión:

1. frenar la cuota de mercado a la baja en el país y el extranjero:

• en Inglaterra, Sealed Air necesidades para hacer frente a los desafíos planteados a ella por la empresa japonesa que es la venta de productos sin recubrimiento burbuja en 50 precio de menos de amortiguación AirCap
• en Francia el mercado parte de AirCap ha caído 50a 30 debido al aumento de competencia de los productos no recubiertos
• en Alemania, fue AirCap perder su cuota a la tasa de 20 a 30 por año
• Apesar de que la ventas brutas de AirCap en el mercado de los EE.UU están aumentando, la tasa de aumento es mucho más lento de lo que fue a principios de los 70. Por ejemplo, el aumento de las ventas desde 1973 hasta1974 fue de 30, el aumento de las ventas de 1979 a 1980 fue sólo 19

Se deberia introducir un producto sin recubrimiento para competir con GAFCEL y la incipiente competencia de otros pequeños productores de EE.UU.

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