Segmentación de mercados

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MARKETING ESTRATÉGICO

Tema:

Segmentación de mercados

Integrantes:

Andrés Guerrero

Cristian Morocho

Julio Revelo

Grupo:

191

Docente:

Ing. Lucciana Bolaños

Fecha:

06/Mayo/2021

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Introducción

Las empresas deben profundizar su conocimiento del mercado para adaptar sus cotizaciones y estrategias de marketing a sus necesidades. La segmentación es parte del reconocimiento de que el mercado es heterogéneo y tiene como objetivo dividirlo en grupos o subdivisiones homogéneos, que pueden seleccionarse como mercado objetivo de la empresa. Por tanto, segmentación significa el proceso de diferenciación de la demanda en el mercado. La determinación y selección de la segmentación del mercado plantea la cuestión de elegir una posición para el producto. Uno de los factores básicos para el éxito de los productos frente a un mercado competitivo es el posicionamiento adecuado. A continuación, profundizaremos más el tema.

Desarrollo

La segmentación del mercado es el proceso de dividir todo el mercado de bienes o servicios en varios grupos homogéneos internos más pequeños. La esencia de la segmentación es comprender verdaderamente a sus consumidores. Uno de los factores decisivos para el éxito de una empresa es su capacidad para segmentar correctamente el mercado.

La segmentación también es un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de la empresa. Este es un proceso de agregación: agrupar a personas con necesidades similares en un segmento de mercado

Una buena segmentación debe tener como resultado segmentos de mercado con las siguientes características:

1. Ser intrínsecamente homogéneos
2. Bastante grandes
3. Heterogéneos entre si
4. Operacionales

Características

• Puede identificar las necesidades de los clientes en los submercados y satisfacer estas necesidades mediante el diseño de mezcla de marketing más eficaz.
• La empresa crea productos u ofertas de servicios más refinados y establece precios adecuados para el público objetivo.
• Se facilita enormemente la elección de los canales de distribución y comunicación.
• Creó nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtuvo una ventaja competitiva significativa.

Tipos de segmentación

• Segmentación demográfica: Las características demográficas más conocidas son: edad, sexo, ingresos y educación
• Segmentación geográfica: Tiene funciones mensurables y accesibles y segmenta el mercado según la ubicación del mercado.
• Segmentación conductual: se refiere a los comportamientos relacionados con el producto, utilizando variables como la rentabilidad.
• Segmentación psicológica: Utilice dimensiones de personalidad, características y valores de estilo de vida.

Conclusiones

En referencia a lo antes expuesto podemos decir que la segmentación en el exterior debe ser heterogénea y por el contrario en su interior debe ser homogénea, con ello se debe igual tener una gran parte de consumidores para que esta sea rentable tomando en cuenta las variables demográficas y geográficas, así también se debe hacer una segmentación por periodos debido a que cada segmento va cambiando.

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