SEGMENTACION DE MERCADO

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TAREA ACADÉMICA 2

Concepto de Marketing Estratégico

Docente:  Araya Ugarte Guillermo Agustín

Integrantes:

Solis Caceres, Xiomara                               (202013896)

Tineo Rojas, Leonardo                                           (201914080)

León Barranca, Jostin                                           (20191E552)

Morales Farias, Alejandra                               (202019385)

Yuncaccallo Canales, Jesus                            (202016884)

Ciclo: 2020-2

UPC, 1 de septiembre 2020

3. IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES

- Identificación de las necesidades satisfechas de la categoría de desodorantes

• Durabilidad del producto (contenido y empaque)
• Practicidad del producto (comodidad, tamaño y ahorro del tiempo)
• Libres de químicos (ofrece insumos proveniente de elementos naturales)
• Atender el nicho de mercado de personas con necesidades sanitarias, médicas o que padecen de alergias dermatológicas
• Necesidad del cuidado del medio ambiente (ecoamigable)
• Variedad de precios (medio bajo).
• Alta variedad de fragancias

DEFINICIÓN DE SEGMENTOS

Tamaño del mercado

a) Segmento 1: Marketing Masivo :

Perfiles segmento 1  (Tradicionales)

Geográfico:

• Perú

Demográfico:

•  Género:    Hombres  
•  Edad:       17 a 35 años.
•  NSE:        ABCD

Psicográfico:

• Estilo de vida más conservador, orientaciones tradicionalistas, no innovadoras.(Arellano, 2017)

b) Segmento 2: Marketing Exclusivo:

Tamaño del mercado

Perfiles de Segmento 2 

Geográfico: 

• Perú

Demográfico:

• Género:    Hombres y mujeres
• Edad:       13 a 60 años.
• NSE:        ABCD

Conductual

• Buscan beneficios médicos o sanitarios, tienen una exigencia de calidad de insumos muy alta, están dispuestos a gastar por ella y son muy cuidadosos y selectivos con los que consumen

MEDICIÓN DEL ATRACTIVO DE LOS SEGMENTOS
Tamaño del mercado: *Se usaron datos de la  población total del país (CPI, 2019), la distribución por niveles socioeconómicos (Apeim, 2019) y el libro “Los estilos de vida en el Perú: cómo somos y pensamos los peruanos del siglo XXI” para los perfiles psicográficos (Arellano, 2017).

a) Segmento 1 Marketing Masivo:

• Tamaño geográfico

• Perú: 32 495 500 personas                                                                         (CPI,2019)

• Tamaño Demográfico

• Hombres (16 269 400) de 18a 39 (35.9%) años: 5 840 714 personas       (CPI,2019)

• NSE: ABCD son 66,3% de la población del Perú                                     (CPI, 2019)

• (Hombre y Mujeres de 13 a 55 años x %NSE ABCD)

(  5 840 714  x  66,3%)= 3 872 393 personas aprox (Tamaño del Mercado)

• Crecimiento del segmento

• En el mercado peruano, la categoría de desodorantes cuenta con un crecimiento anual de 3.3%.                                                                                                               (ICEX, 2019)

- El crecimiento de la población masculina es 6,1% en los últimos 10 años. (INEI, 2018)

• Intensidad de la competencia 

• El nivel de intensidad de competitiva es alta, existen 21 marcas aprox, de las cuales 5 son las consumidas                                                                                             (Eurmonitor, 2019)

• Accesibilidad a los canales

• Facilidad de entrada alta, se encuentran en supermercados, mercados y bodegas (ICEX, 2019)

• Rentabilidad del segmento 1:        

• Ts: 3 872 393

• Q: 12 unidades por año. x 100ml (Encuestas Personales, Anexo 2)
• Cu: 12%
• P:  S/. 14 (Promedio de Precios, Anexo 4)
• Mg: 30%

• RENTABILIDAD:

             (TS x Q x C x P x Mg)

 (3 872 393  x 12 x 12% x 14 x 30%)=  23 420 232.86 soles

• INVERSIÓN DE MARKETING:

             (TS x Q x C x P ) x (10% de las ventas)

( 3 872 393x 12 x 12% x 14 x 0.1)  = 7 806 744. 28 soles

• RENTABILIDAD DEL SEGMENTO:                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       

(Rentabilidad - Inversión de Marketing)

 23 420 232.86 - 7 806 744. 28 = 15 613 488.58 Soles

b) Segmento 2: Marketing Exclusivo:

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