Segmentacion de mercado

Segmentación del Mercado

La segmentación del mercado es el procedimiento de diferenciación y repartición del mercado total heterogéneo de un producto o servicio, en una cierta cantidad de porciones homogéneas obtenidos mediante diferentes métodos estadísticos. Manifestando características y necesidades similares, y deben diferenciarse de los demás en cuanto a hábitos, necesidades y gustos de sus elementos.

Por la segmentación de mercados se descubre y examinar las oportunidades que ofrece el mercado, se pueden encontrar segmentos que están sin considerar, darse cuenta de los deseos y gustos de los consumidores y adaptar los productos para la venta, la empresa estará en las circunstancia de precisar sus metas con más fundamento ya que conocerá mejor las necesidades de cada grupo específico, así organizar mejor su sistema de distribución. Gracias a la segmentación del mercado se puede aplicar a cada parte las estrategias de venta más correcto con el propósito de llevar a cabo una táctica comercial diferenciada para cada uno de ellos, una combinación de mercadotecnia individual que permita satisfacer de manera más efectiva sus necesidades y alcanzar los objetivos de la empresa.

. Cuando es efectiva la segmentación

La segmentación de mercado es adecuada cada vez que logren las metas que se propuso a realizar la empresa, se segmenta el mercado correctamente y conseguir la información necesaria que se desea para mejorar las ventas en una empresa (Citado en Mercadotecnia, 1993, p.77).

. Bases para segmentar un mercado

Factores que intervienen en la segmentación de mercado (anexo):

1. Geográfica: Se usa para distinguir a los consumidores según donde están localizados.

2. Demográfica y socioeconómica: Están altamente asociados a según qué preferencias, gustos, deseos y nivel de uso de un producto o servicio. De este modo, se basan en múltiples factores que incluyen edad, sexo, origen étnico, clase social, educación, tamaño de la familia, religión.                                                                                                                                                  3. 3. Psicográfica: Se estudia el comportamiento de las personas y sus modos de vida. Esto es, se tienen en consideración las actitudes, personalidad y las características del estilo de vida de los consumidores.

4. Posición del usuario: En esta se estudia a los usuarios según su consumo.

ANEXOS

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BIBLIOGRAFIA

• AUTORES. (1993). MERCADOTECNIA. MEXICO: EDITORIAL.

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