Segmentaciond E Mercados

Equipo 6. Integrantes:

Tema 3.1 Segmentación de Mercados

¿Qué es un mercado?

Gente o empresas con necesidades o deseos y la capacidad y la voluntad de comprar.

¿Qué es la segmentación de mercado?

Proceso que divide el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente

Homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores.

Características de los resultados de la segmentación de mercado:

1. Ser intrínsecamente homogéneos (similares): los consumidores del segmento deben de ser lo más

Semejantes posibles.

2. Heterogéneos entre sí : los consumidores de varios segmentos deben ser lo más distintos posible.

3. Bastante grandes: garantiza la rentabilidad del segmento

4. Operacionales: Para identificar a los clientes y escoger las variables de la mezcla de marketing.

Se debe de incluir la dimensión demográfica para poder tomar decisiones referentes a la plaza y la promoción.

Beneficios de la Segmentación de mercados.

• Permite la identificación de las necesidades de los clientes y el diseño más eficaz de la mezcla

De marketing para satisfacerlas.

• Las empresas pueden crecer más rápido si obtienen una posición sólida en los segmentos especializados

Del mercado.

• La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio

Apropiado para el público objetivo.

• Facilita la selección de canales de distribución y de comunicación.

• La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico

• Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja competitiva considerable.

Importancia

La segmentación de mercados ayuda a definir con más precisión las necesidades y deseos de los consumidores,

Así como sus preferencias.

Como los segmentos de mercado difieren en tamaño y potencial, la segmentación contribuye a que quienes

Toman decisiones precisen mejor sus objetivos de MKT y asignen mejor sus recursos.

Las variables a utilizar en un proceso de segmentación deben responder a ciertas condiciones técnicas, estas son:

a. Mensurabilidad, que el segmento pueda ser medible o cuantificable.

b. Accesibilidad, que el segmento seleccionado se pueda atender y alcanzar en forma eficaz.

c. Sustentabilidad, que tan grande (cantidad) o interesante es el segmento a utilizar.

d. Accionamiento, posibilidad de creación o diseño de planes adecuados/efectivos para el segmento en cuestión.

Pasos para la Segmentación de Mercados

1. Seleccionar un mercado

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