Segmentación De Mercado

El concepto de segmentacion de mercado admite varias aceptaciones.

En la teoría económica actual se entiende el

mercado fundamentalmente como un conjunto de

personas que realizan procesos de intercambio,

de compra y de venta.

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El mercado como un conjunto de personas

naturales o jurídicas que consumen o son

susceptibles de consumir un producto o servicio.

La segmentación de mercados es una

parte clave de la estrategia de marketing

que consiste en dividir el mercado en una

serie de subgrupos o segmentos

homogéneos respecto a una o varias

variables, mediante diferentes

procedimientos estadísticos, con el fin de

poder aplicar a cada uno de ellos

programas específicos de marketing que

permitan satisfacer de forma más

efectiva las necesidades de sus miembros

y los objetivos de la empresa.

Utilidad de la segmentacion de mercado….

La utilidad radica en que su aplicación permite la reducción del riesgo que conlleva la tarea de decisiones proporcionando a la empresa los elementos suficientes para desarrollar una actuación eficaz y eficiente en el proceso de dirección de marketing.

Las ventajas de segmentación de mercado se pueden clasificar según las tres etapas básicas en este proceso de decisión:

1-Analisis de mercado

• Detecta oportunidades de negocio.

• Establece un orden de prioridad en los segmentos.

• Identifica los segmentos potenciales mas insatisfechos.

• Facilita el análisis de la competencia.

• Identifica a los competidores de los mercados objetivo.

2-Desarrollo de la ejecución de las acciones:

• Diferencia la actuación comercial de la empresa.

• Formula las combinaciones más adecuadas del marketing-mix.

• Alcanza los objetivos propuestos por producto-mercado.

3-Control del progreso de marketing:

• Mejora la relación de la empresa con sus clientes.

• Adapta la oferta a las necesidades de los consumidores.

• Reposicionamiento y rediseño del producto.

• Reasignación de presupuestos de publicidad, promoción, producción, etc.

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