Segmentación De Mercados

Segmentación de mercados

Los segmentos: son cada una de las partes en que se divide una cosa.

El mercado: son personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastar.

La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños.

La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores.

Uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.

La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa.

Es un proceso de agregación: agrupar en un segmento de mercado a personas con necesidades semejantes.

Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables).

Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.

Características de los segmentos de mercado:

1) Mensurabilidad: que pueden medir el poder adquisitivo, la cantidad de personas, y el perfil de los que componen cada segmento.

2) Accesibilidad: debemos tener en cuenta una porción del mercado que se pueda atender y alcanzar de manera eficaz.

3) Sustanciabilidad: los segmentos del mercado deberán ser bastantes grandes y rentables.

4) Accionamiento: se deberá diseñar programas efectivos para atraer a dichos consumidores.

Los requisitos para una buena segmentación son:

 Homogeneidad en el segmento.

 Heterogeneidad entre segmentos.

 Estabilidad de segmentos.

 Los segmentos deben ser identificables y medibles.

 Los segmentos deben ser accesibles y manejables.

 Los segmentos deben ser lo suficientemente grandes como para ser rentables.

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