Segmentacion De Mercado

MARKETING ESTRÁTEGICO PARA LA EDUCACIÓN

1.- ¿Qué entendemos por segmentación y cómo podemos beneficiarnos al utilizar esta herramienta?

SEGMENTACIÓN: La segmentación de mercado es el proceso, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, es el desarrollo y la búsqueda de programas de marketing dirigidos a subgrupos o segmentos de la población que la organización podría posiblemente atender.

La segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en el desempeño del mismo. Siendo estas segmentaciones:

 Geográfica: donde viven las personas, barrios, sectores

 Demográfica: como agrupamos a las personas de acuerdo a sexo, edad, ingresos, ocupación, educación.

 Psicográfica: de acuerdo a los estilos de vida, deportistas, tradicionales, etc.

 Psicológica: se refiere a la personalidad, percepción y actitud de las personas.

 De la conducta: referido a cómo se comportan las personas frente al mercado, cada uno busca diferentes beneficios. Hablamos de status de uso, tasa de uso, estado de lealtad, ocasión de uso.

Es importante mencionar que técnicamente, cuando se habla que “se va a segmentar el mercado” se comete un error, pues el mercado ya se encuentra naturalmente segmentado.

Beneficios:

Sirve para poder distinguir en qué segmento de la sociedad es más factible colocar un producto nuevo. Estos segmentos son grupos homogéneos (ej. las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.

La segmentación sirve para determinar los rasgos básicos y generales que tendrá el consumidor del producto, teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para todo público, sino para el público objetivo

2.- ¿Qué relación tiene el posicionamiento de marca con la segmentación de mercado?

El posicionamiento es una estrategia básica de marketing mediante la cual un producto o marca logra un significado para un determinado segmento de mercado, a través de las características intrínsecas del mismo y/o a través de la imagen que la comunicación logra asociar con él, en forma comparativa con los demás productos existentes en el mercado. Es el lugar que ocupa el producto en la mente del consumidor, además es un indicador de la percepción del cliente sobre nuestro producto y mezcla de marketing en comparación con los demás

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