Seleccion De La Forma De Entrada

La empresa puede emplear cualquiera de las diferentes formas de acceso a los mercados internacionales vistas anteriormente. Incluso es usual que una misma empresa utilice a la vez diferentes formas de acceso en distintos mercados. Por ejemplo la empresa Kelme tiene una fábrica en Rusia, empresas filiales en mercados importantes como Brasil y utiliza distribuidores en otros mercados. La selección de una u otra forma de entrada a los mercados internacionales depende tanto de los factores internos de la empresa como estrategia, recursos, conocimientos y la experiencia internacional como de factores externos relacionados con la competencia, las características del mercado, las barreras y costes aduaneros, las subvenciones e incentivos y especialmente las dificultades culturales y los riesgos de los mercados. Por ejemplo la empresa Inditex propietaria de Zara prefiere establecer filiales propias para tener un mejor control, pero en ciertos mercados política o culturalmente complicados o que presentan ciertos riesgos establecen franquicias o acuerdos con socios locales.La ventaja competitiva de muchas empresas de servicios se basa en un conocimiento

administrativo (como McDonald’s). Para tales empresas, el riesgo de perder el control sobre

sus capacidades administrativas en beneficio de los franquiciatarios o socios de empresas

conjuntas es muy significativo. El gran valor del activo de estas empresas es su marca,

generalmente protegidos por leyes internacionales especiales. Por esto, muchas cuestiones

de conocimiento tecnológico son de menos interés aquí. Como resultado, muchas empresas

de servicio favorecen una combinación de franquiciamiento y subsidiarias para controlar las

franquicias dentro de países o regiones particulares. Las subsidiarias pueden ser de propiedad

absoluta o empresas en coparticipación, pero la mayoría de las compañías de servicios ha

descubierto que las empresas en coparticipación con socios locales funcionan mejor para

controlar las subsidiarias. Una alianza es con frecuencia políticamente más aceptable y ofrece

conocimiento local a la subsidiaria.

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