Semana 2. Caso Práctico “Crisantemos S.A.”

Alumnos:

Iván Andrés[pic 1] Wilson Ramos

Félix Raúl David Montoya

Cesar Eduardo Quiroz Soto

Javier Alanís

René Ulises Martínez Fuentes

Semana 2. Caso Práctico “Crisantemos S.A.”

MATERIA: SOLUCIÓN DE PROBLEMAS Y TOMA DE DECISIONES

INDICE:

Presentación del caso………………………………………………………………….Pág.2

Identificación del problema…………………………………………………………Pág.3

Construcción de modelos…………………………………………………………….Pág.3

Determinación de parámetros…………………………………………………….Pág.6

Elección del método apropiado…………………………………………………..Pág.6

Caso Crisantemos, S.A.

Juan Carlos Ortiz y su hijo Miguel Ángel poseen 5 hectáreas de terreno; han trabajado durante varios años en la siembra de crisantemos que generalmente venden a intermediarios. Cansados de obtener pocas ganancias por los productos, han decidido crear una empresa exportadora, ya que existe una creciente demanda de flores en el extranjero y, por otra parte, el gobierno concede apoyos financieros y administrativos para promover a las microindustrias.

Considerando las lecturas realizadas hasta el momento aplica el proceso de toma de decisiones:

• Identificación del problema
• Construcción de modelos
• Determinación de parámetros
• Elección del método apropiado

Identificación del problema

La problemática planteada en el caso, es que las ganancias obtenidas actualmente por Juan Carlos Ortiz y su hijo Miguel Ángel por la siembra y venta de crisantemos es muy poca, por lo cual se ven en la necesidad de buscar otros mercados para incrementar la rentabilidad del negocio.

Construcción de modelos

Considero que por la necesidad que tienen de mejorar el negocio y las ganancias del mismo, deben de enfocarse en dos aspectos importantes, uno es el mercado interno que ya manejan pero no les ha rendido los frutos esperados y el otro es el mercado externo, es decir ir más allá de fronteras y poder ingresar en nuevos mercados.

Modelo para el mercado interno: Actualmente, no han visto las ganancias esperadas en este ámbito, creo que deben de fortalecer algunos aspectos para que puedan obtener mayores beneficios, como por ejemplo ya no vender a intermediarios, sino enfocarse directamente a clientes finales para obtener ganancias mayores, y sobre todo buscar nuevos clientes de todos los rangos (grandes, medianos y pequeñas empresas).

[pic 2]

Modelo para el mercado externo: Como es un mercado nuevo, se necesita empezar a desarrollar un nuevo modelo desde cero, buscando la parte logística, compradores, análisis de costos, precios, etc., para poder tener una rentabilidad adecuada al momento de lanzar el proyecto en la realidad.

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