Simulacion Gerencial

PRESENTACION DE LA EMPRESA

• Insatisfechos con los resultados  las políticas y la gerencia anterior
• Asignar los recursos de una manera eficiente
• Logramos satisfacer a las expectativas de los accionistas y colocar a la empresa como líder en el mercado  de venta de los productos ofrecidos por nuestra compañía CAMBE

OBJETIVOS PLANEADOS

Nuestro objetivo principal es incrementar las ventas y  disminuir costos.

• Ser la empresa lider en el mercado con un producto de alta calidad
• Poner en funcionamiento nuestras  2 plantas a nivel conpetividad en la produccion de nuestros productoss
• Desarrollar y capacitar a nuestro personal , en el area de ventas y obreros  como mano de obra calificada
• Obtener mayor rentabilidad en cada trimestre frente al mercado
• Maximizar el precio de accion en cada trimestre

ESTRATEGIAS UTILIZADAS EN EL AREA DE RRHH

• El área 1 es donde mayor productividad hay  por lo cual siempre se incentivó a los vendedores con mayor publicidad  más en esta área que en las demás.
• Evitar que se pierda ventas en cualquiera de las tres áreas
• Evitar que se pierda mano de obra calificada
• Para mayor producción  se ordenó la construcción de la planta con una capacidad   de 5000 unidades.
• Trabajar en sobre tiempo solo cuando hay demasiada demanda.
• Se ordenó ampliar la producción del área 1 de 18000 unidades a 21000 unidades para poder satisfacer la demanda que teníamos en un momento dado  trabajamos solo con competencia local.
• La planta 1 se mantiene funcionando con el total de su capacidad.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS

• Estrategia de precios conservadora y acorde al mercado

• Conforme a la buena aceptación   de nuestro producto, aumentamos de una manera significativo el precio de venta  en las tres áreas de acorde a las necesidades de nuestros clientes
• Nuestra estrategia es ofrecer productos de mayor  calidad, ajustándose al bolsillo de los consumidores  apoyado por esfuerzos de ventas, que los clientes lograran percibir y por tanto estuviesen dispuestos a pagar el precio establecido.
• Considerando el costo de transferencia mantenemos los precios en las tres áreas y frente a la competencia.

Debido a que la demanda de nuestro producto ha crecido    hemos mantenido el número de obreros contratados para no descompletar las cuadrillas y para mantener la producción vigente.

[pic 1]

La empresa ha tenido pocos problemas en contratar a nuevos empleados, pero al mismo tiempo una  tasa de cambio de personal moderada  por retiro voluntario, La tasa de retiro del personal, o rotación laboral, es equiparable a la de las otras empresas.

• Se cuenta con personal semicalificado, 56 obreros disponibles para el T19.
• 18 cuadrillas son capaces de operar el 20% por encima de su capacidad de la planta.
• Probabilidad en nueva contratación de personal por la demanda de productos y posibles expansiones de una 3 planta.
• Demanda en crecimiento.

[pic 2]

Hemos tenido una variación en ventas en los trimestres anteriores pero el posicionamiento  en el mercado ha sido satisfactorio y la respuesta frente a calidad, precio y necesidad  del cliente ha sido positivo.

• Las ventas aumentan con respecto al esfuerzo de ventas y las mejoras en la imagen
• Se mantiene el número de vendedores en las tres áreas.
• Los vendedores son apoyados con la publicidad en las 3 áreas.
• El proveedor actual ofrece calidad y buen precio.
• El área 1 ha servido de apoyo a las áreas 2 y 3

AREA FINANCIERA

La empresa en el área financiera es rentable ha tenido una participación en el mercado muy significativo frente a la competencia, se relaciona sus valores en acciones y su posicionamiento.

                                                    [pic 3]

Relacionamos su crecimiento durante los trimestres lo cual nos arroja que debido a  la competencia y  mercado nos hemos mantenido como empresa líder.

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