Sistema De Ventas

TRABAJO: resumen de “Evolución del sistema de ventas”

El artículo habla sobre la gran transformación que han tenido las ventas para las personas y que se llevan a cabo en su caso por profesión y claro, para las organizaciones porque a medida que se incorporan nuevos avances tecnológicos la manera de vender cambia totalmente.

Bueno anteriormente, las empresas vieron el área de ventas como una necesidad debido a que esta creaba la negociación cara a cara y que actualmente se le conoce como “face to face”, y las técnicas o herramientas para aprovechar el crédito, cheque y garantías como un medio de pago, y gracias a esto se inicia una comercialización masiva de todo tipo de productos y servicios,

como: servicios financieros, seguros, educación, salud y transporte.

De esta forma las empresas crean departamentos con un personal capacitado profesionalmente, y que implementaban los negocios como mayoristas y como intermediarios, y gracias a que la empresa pudo ver lo escencial de tener personal capacitado pudo darse cuenta de los grandes beneficios que traía como que el personal da confianza, distancias cortas que permiten optimizar la distribución de productos y/o repartos, y sobre todo un aspecto importante se podría dar crédito y garantías.

Fue hasta la mitad del siglo XX que existen mejores tecnologías, creaciones mas detalladas, y esto implico altas competencias entre las empresas, ya que todas luchaban por el mismo mercado lo cual condujo a que el consumidor pudiera escoger una buena opción para satisfacer sus necesidades o demandas, al igual en esta época surge lo que es la calidad en el servicio, los valores agregados y construcción de relaciones a largo plazo.

Esto nos lleva a decir que la tecnología y la competencia global en términos de actividad comercial en nuestros días es que los vendedores tienen que profesionalizarse y que al igual es importante capacitarse constantemente para poder enfrentarnos a la competencia tecnológica.

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