Snapple Beverage Corporation

SnappleBeverageCorporation

Empresa

- JudeHammerle, Vicepresidente de Publicidad y MaryanneFarrel, Gerente de Comercialización analizaban el estudio de Nielsen para el Té ya que la demanda de Snapple aumenta más rápido que la capacidad de respuesta.

- Se fundó en 1972 y en 1992 la adquirió Thomas H. Lee con ventas de 232 MDD, lo que represento un 144% de aumento vs el año anterior, y en el catalogo 59 sabores entre Bebidas gaseosas, Jugos, Tés, bebidas deportivas y bebidas de frutas.

- Unicamente era comercializador de su marca ya que realizaba contratos de producción y embotellado con 2 plantas que tenían el 75% y el resto en 14 pequeñas a través del país.

- Presentaciones más comunes: latas de 16 Oz, lo demás en 11.5 Oz y 32 Oz solo para algunos sabores.

- Red de más de 300 distribuidores, los más grandes cadenas refresqueras de las cuales Snapple representaba pequeña parte de su negocio y otros bodegueros y vendedores expertos en entregas.

- La fuerza de ventas ayudaba a las cadenas detallistas para dar seguimiento a los desplazamientos, el 50% de las ventas eran por supermercados y 19% por conveniencia, otro 18% por maquinas.

- Principales mercados NY, LA, Chicago, Baltimore, Washington, SF, Boston y Detriot.

- Precio de Venta entre .89c y 1.29usd para 16 OZ y .69c en promoción.

- No a la guerra de precios de las colas, mantenerse como producto diferenciado.

Situación

- Lo que les representaba una ventaja en cuanto a no tener la carga de producción también era una desventaja al no tener seguridad en el pronostico y por tal no asegurar su abasto.

- Sacaban mas opciones de sabores y bebidas para el que se cansara de un té tuviera otra opción de Snapple

- Campaña de “Personas Verdaderas” de cartas contestadas por Wendy Kaufman con sentido del humor lo que costo en campaña 30MDD, solo una pequeña de lo que gastaban las colas para los cuales representaba un pez pequeño con 4 botellas vs 300 de consumo de colas.

- Lineas de Snap-Up para competir a Gatorade, de jugos y bebidas frutales para competir a Tropicana, Minute Maid(Coca) y Ocean Spray(Pepsi).

- Snapple demostró su lealtad de marca y otros competidores quisieron ir por su parte del pastel.

Competencia

- Producto a atacar Té Helado listo para beber

- Nestlé se asoció con Coca para echarse un clavado en _Nestea

- Arizona con baja participación pero el lanzamiento de una botella de vidrio similar a la de una cerveza que gustó

- Lipton que se unió con Pepsi y siempre estaba compitiendo detrás de Snapple por el segundo lugar junto con Nesteá

Situación

En junio de 1993 cuando hubo insuficiencias de abasto por parte de las plantas productoras de Snapple no había de donde se pudiera obtener el producto y Snap-Up quería hacer frente, se retiraron las exhibiciones

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