Solucion Caso: La Fabril S. A.

HECHOS

PROBLEMAS

1. En 1967 Carlos Artigas busco una oportunidad y arrendó una maquina desmotadora de algodón a un amigo de su padre.

2. Mas tarde alquilo otra desmotadora de algodón con lo cual genera grandes utilidades y con esas ganancias 3 años después compro su propia hacienda.

3. Carlos Artigas tuvo la posibilidad de venderles algodón a los empresarios textiles mas importantes de la época: Germánico Pintex de Pinto y Gonzalo Perez de Textiles Ecuador.

4. A los 23 años toma la decisión de seguir con el emprendimiento de su negocio y rechazo un puesto importante en Industrias Ales.

5. Después de una arriesgada oferta obtuvo una maquina extractora de aceite de algodón en una quinta parte de su valor a un vendedor en Perú para emprender una  nuevo negocio.

6. En ese entonces 1972 un conocido que manejaba el cargo de ministro de industrias le ayudo para que tuviera un cupo  anual.

7. La Fabril opto por un crecimiento estratégico de perfil bajo que le dio grandes resultados.

8. En 1995 debía tomar una decisión debido a que la situación económica de ese entonces era difícil los precios de los servicios básicos e insumo había aumentado y la moneda nacional estaba devaluada.

1. Para mediados de 1995 La Fabril había generado cuantiosas utilidades sin embargo estas empezaban a decrecer

2. Los costos de operación eran muy altos sobre todo la luz eléctrica lo que limitaba su capacidad de producción.

3. En cuanto a los insumo era una situación similar los volúmenes que se compraba no eran suficientes  como para poder tener un fuerte poder de negociación con los proveedores.

4.  Devaluación de la moneda nacional.

5.Cualquiera de las alternativas como adquirir o no una nueva planta, exportar o no hacer nada ; implicaban riesgo debido al a situación del país.

INVOLUCRADOS

1. Carlos Gonzalez dueño de la Fabril

2. Patricio Alvarez ejecutivo de Industrias Ales

3. Germánico Pinto de Pintex

4. Gonzalo Perez de Textiles Ecuador

5. Ramón Alvarez padre de Carlos

6. Galo Montaño Ministro de Industrias

7. vendedor de planta en Lima.

ANALISIS GENERAL

Carlos Artigas desde una corta edad demostró actitudes emprendedoras las cuales le ayudaron a crear su propio negocio, el cual fue desarrollándose poco a poco y resulto muy rentable y durante muchos años genero grandes ganancias para este joven empresario , apesar de que su negocio era prospero recibio una gran oferta para poder ocupar un alto cargo ejecutivo en Industrias Ales los cual le hizo pensar que era mas conveniente si tener un puesto fijo con un excelente ingreso que permitiría darle a su familia más estabilidad o seguir con su negocio que era prospero podía ser aun mejor obtener  aun más de el, luego pidió consejo a su padre quien le dijo que lo apoyaría en lo que le decidiera, al final decidio seguir con su negocio y rechazar esta gran oferta de Industrias Ales. Al poco tiempo surgió una interesante oportunidad, Galo Montaño lo llamo para comentarle que en Lima una planta extractora de aceite de semilla algodón nueva y de oferta hizo un viaje y realizo una propuesta arriesgada cual fue rechazada luego decidido a adquirir esta maquina para un nuevo giro de su empresa hizo un préstamo con lo cual realizo una nueva oferta al vendedor de Lima y logro cerrar el trato, su amigo Galo Montaño en ese entonces Ministro de Industrias le ayuda para obtener un cupo anual de 5000 toneladas para empezar con su fabrica de aceites. La fabril opto por una estrategia que se podría definir de perfil bajo lo cual le genero grandes resultados a medida que creció su empresa Don Carlos opto por la compra de otras plantas de aceite y así reducir la competencia.

Para el año 1995 La Fabril era una empresa mediana que había generado cuantiosas utilidades pero en esa época los costos de nomina eran muy altos así como los costos operativos y la capacidad de producción no era suficiente  para cubrir los costos y gastos, con lo cual Don Carlos creyó necesario tomar medidas correctivas sus opciones eran:

a.- Adquirir una deuda con un banco local y comprar una planta de la competencia para así mejorar sus capacidad productiva.

b.- Si no adquiría la nueva planta tendría que reducir su personal idea que no era de sus agrado.

c.- Al haber devaluación de la moneda nacional lo que habría la posibilidad de exportar.

d.- También quedaba la opción de no hacer nada y esperar que la situación del país mejorara.

Analisis  personal:  Don Carlos se enfrentaba a una difícil decisión debido a la situación que el país atravesaba en ese entonces al escoger la cuarta alternativa es decir no adquirir deudas ni una nueva planta y tampoco de exportas sus productos a los países vecinos tendría que esperar a que en los próximos meses la situación del país mejorara con lo cual la situación de la empresa  la su mejoraría paulatinamente, pero al tomar la decisión de no arriesgarse vería forzado a tomar ciertas medidas para disminuir ciertos costos y gastos compodría ser el disminuir su personal de nomina lo cual no era algo de su agrado ya que muchas personas de la nomina habían trabajado por muchos años para el y los conocía personalmente lo que haría difícill su desicion, pero podría tomar medidas temporales suspender ciertos contratos o generar contratos de tiempo parcial hasta que mejorara la situación para no dejar a nadie sin su trabajo y su ingreso.

Lo que no sabia Don Carlos es que la economía para finales de 1995 y el resto del año 1996 no mejoraría mucho al menos ya que 996 fue un año complicado para el Ecuador, como consecuencia directa de la serie de shocks adversos experimentados en 1995 (conflicto bélico, crisis política y energética, efectos de la crisis mexicana sobre América Latina) y por la incertidumbre tradicionalmente asociada a los períodos electorales.

Frente a estas circunstancias, el manejo económico en la coyuntura logró mantener la estabilidad cambiaría y externa, aunque se registraron inevitables impactos negativos: dificultades en el sistema financiero, altas tasas reales de interés, desaceleración de la producción y del consumo privados (lo que condujo, a su vez, a una fuerte reducción de las importaciones), disminución importante del precio de los activos (como por ejemplo de los índices bursátiles), aumento de la participación del sector informal en la economía, entre otros. Finalmente, sobrevino una crisis energética que ocasionó un severo y prolongado racionamiento eléctrico con la consecuente paralización de la producción, el incremento de los costos y la generación de problemasfinancieros especialmente en la mediana y gran empresa, iniciando 1996 con un déficit fiscal de 2.5% del PIB, al igual que elevadas tasas de interésactiva y pasiva de cerca del 40.0% y 25.0% respectivamente y una inflación del 22.0% anual.

PREGUNTAS

1. Con base en los antecedentes antes proporcionados, elabore un listado de al menos 8 conductas emprendedoras demostradas por Carlos Gonzalez, durante su vida empresarial.

• Preferencia al riesgo moderado, no tomando riesgos a la ligera sino de forma moderada.
• Confianza en su capacidad de tener éxito
• Determinación y perseverancia
• Predisposición a las oportunidades
• Habilidad para organizar
• Hábil manejo de los negocios
• Razonamiento claro frente a decisiones difíciles
• Actitud humilde siempre dispuesto a expandir sus fronteras

2. Describa los factores de éxito que hicieron de la Fabril una de las más grandes empresas del país en su sector.

• Claridad de objetivos . Tener claro que se dedica el negocio y a donde se quiere llegar con el es fundamental para el éxito de una nueva empresa.
• Conocimiento del negocio.- Adentrarse en un negocio desconocido y pretender desarrollar una empresa a la vez es una apuesta arriesgada esto no sugiere tener éxito pero en el caso de Carlos Gonzalez  conocía muy bien el negocio y como manejarlo.
• Orientación al mercado.-  Un emprendedor nuevo y uno viejo deben siempre estar atentos a las oportunidades que puedan presentarse para mejorar el negocio.
• Planificación.-  La planificación es muy importante no por el hecho de la planificación en si sino mas por el proceso sistematico de reflexion sobre el negocio que se realiza.

3. Asuma la posición de Presidente ejecutivo. Analice las alternativas planteadas y elabore un listado de pros y contras de los efectos que cada una de ella podría generar para la Fabril.                   

Alternativa 1

Compra de una planta a la competencia

PROS

• Se aumentaría la productividad
• Se cubrirían costos y gastos generados
• Se generarían utilidades iguales o superiores a los generados en años anteriores
• El negocio seguiría siendo rentable

CONTRAS

• Se adquiere una deuda en una grave situación económica nacional.
• Debería poner una garantía sobre alguna  de sus propiedades
• Con las tasas de interés variables en ese estocen Don Carlos corría el riesgo de que con interés tan altos sobre el crédito su negocio no resultara tan rentable.

Alternativa 2

No adquirir la nueva planta

PROS

• No adquiría una deuda que probablemente no podría cancelar
• Podría mantener la empresa estable tomando ciertas medidas

CONTRAS

• Tendría que reducir el personal
• Mover a ciertos Ejecutivos a otros puestos para poder optimizar recursos
• Pero correría el riesgo de estos cambios no fueran del agrado de los ejecutivos y estos renunciaran

Alternativa 3

Exportar a los países vecinos

PROS

• Había devaluación de la moneda nacional lo  que permitía colocar la producción en países vecinos y hacerlo de manera competitiva
• Empezar a vender fuera del país podría ser muy rentable en ese momento
• Si se podía concretar las ventas con otros países se tendiera una alta rentabilidad

CONTRAS

• Empezar a exportar no es nada fácil  ya que se debía incurrir en varios gastos administrativos adicionales
• los gastos en los que se debía incurrir eran mas altos de lo aconsejable
• sino conseguía contactos adecuados las exportaciones podrían ser una perdida

Alternativa 4

No hacer nada

PROS

• Mantenerse sin hacer nada podría generar un poco de estabilidad sin perdidas
• Don Carlos ya había optado por esa opción anteriormente y saco provecho

CONTRAS

• Tendría que realizar recortes de personal temporales o permanentes
• Dada la situación del país es probable que la producción no bastara para cubrir los costos y gastos
• Puede que la competencia tome ventaja de que La Fabril no tome medidas correctivas para mejorar sus ingresos.

4. Con base en la información proporcionada y del análisis realizado tome una decisión , defina una estrategia y redacte los argumentos que uso para adoptarla.

Buenos en mi opinión personal yo optaría por vender a los países cercanos es decir exportar, es verdad que debería incurrir en costos adicionales considerablemente altos para poner en marcha un departamento de comercio exterior pero seria extremadamente rentable dada la situación económica del país ya que si se consiguen y se concretan los contactos apropiados en los países con los que se desea tener intercambios comerciales se podría obtener ingresos adicionales a los locales que materializan la estabilidad de la empresa a pesar de la inversión que se realizaría, si se maneja apropiadamente el negocio de exportar se recuperaría esa inversión a corto plazo además dependiendo del flujo de las negociaciones las ventas  aumentaría progresivamente independientemente de si la situación del país mejora o no .