Caso BILT S.A.

Atlas Eléctrica

1) Analizar fortalezas y debilidades de Atlas (interno)

Fortalezas:

a) Producto adecuado a las necesidades básicas de un mercado socio económico medio alto y medio bajo.

b) Empresa con enfoque de diferenciación por la calidad del producto a un costo adecuado.

c) Brinda la confianza al consumidor al ofrecer servicio de reparación y venta de repuestos.

d) Un buen manejo de sus operaciones de mayoreo

e) Adecuada segmentación del mercado

f) Un manejo adecuado de la cálida del producto sin descuidar el servicio al cliente su principio era ¨ Todos los clientes tiene prioridad máxima ¨

g) Búsqueda adecuada de alianzas para expandir y fortalecer el mercado.

Debilidades:

a) Descuido un segmento del mercado que es importante en la demanda del producto ya que cubrió dicha necesidad con marcas extranjeras.

b) Abandono de la posición del liderazgo que tenia en refrigeradores comerciales.

2) Analizar oportunidades y amenazas (externo)

Oportunidades:

a) Producto de buena calidad con gran respaldo, garantía, servicio de repuestos y reparación.

b) Precio acorde al poder adquisitivo del mercado meta.

c) Plaza: cuenta con alianzas a nivel internacional, con una adecuada distribución del producto.

d) Expansión de la marca en puntos estratégicos en el Caribe, Sur América y México.

e) Carencia de competencia regional.

Amenazas:

a) Aceleración de reducción de aranceles que permite una apertura de comercio con México.

b) Contracción del mercado extranjero.

c) La venta de su mayor competencia regional La Indeca, ya que ésta podría fortalecer las empresas extranjeras que la adquirieran.

3) Atlas, ¿Debe comprar La Indeca?

Es conveniente la compra de La Indeca en vista de que es su mayor competidor:

a. Producto: variedad en su producto con modelos con menor consumo energéticos y ambientalmente amigables.

b. Precio: conveniente hacia el mercado al cual estaba dirigido.

c. Plaza: gran expansión en el mercado internacional a nivel centroamericano con que lo mantenía en las primeras posiciones, líder en varios de estos países.

d. Publicidad adecuada que le permitía el mantenerse en el mercado

4) Que en el paquete de compra vaya incluida La Curacao, ¿hace mas atractiva la adquisición de La Indeca o es un problema?

R/

Si la hace atractiva ya que permite establecer puntos de ventas al detalle, pero resultaría un problema que implicaría entrar en el negocio de financiar a los clientes finales, en donde Atlas no tiene experiencia alguna.

5) Proponer

...