Caso Pen S.a

ANALISILS DOFA DEL CASO “TOP S.A.”

Fortaleza:

Diversificación del mercado

Participación del 30% del mercado

Incorporación de nuevos modelos

Aumento de producción.

Fabricación de nuevos componentes para licuadoras.

Incorporación de una persona con conocimientos en planificación estratégica.

Aprovechamiento de canales de distribución.

Debilidades

.

Decisiones centralizadas en una persona “Sr. Tapo”

Falta de liderazgo.

Los gerentes no estaban capacitados para trabajar para tomar decisiones.

Disminución de precios.

Disminución de participación en el mercado.

No se tenían utilidades.

Oportunidad

Explotar el mercado de las cafeteras

Determinar la personalidad de tapo y que que tipo de aptitud tiene hacia el planeación.

Amenaza

Preferencias del consumidor Asia otros productos

Competencia con un 25% de participación del mercado en licuadoras, mientras que la empresa pierde terreno pasando de 30% a un 25%.

Competencia contra dos empresas con mayor experiencia y posición en el mercado en la venta de aspiradoras.

El mercado esta acaparado por otras empresas.

Plan estratégico

Análisis dofa: TOP S.A

Fortaleza:

1. Diversificación del mercado

2. Participación del 30% del mercado

3. Incorporación de nuevos modelos

4. Aumento de producción.

5. Fabricación de nuevos componentes para licuadoras.

6. Incorporación de una persona con conocimientos en planificación estratégica.

7. Aprovechamiento de canales de distribución.

Debilidades

.

1. Decisiones centralizadas en una persona “Sr. Tapo”

2. Falta de liderazgo.

3. Los gerentes no estaban capacitados para trabajar para tomar decisiones.

4. Disminución de precios.

5. Disminución de participación en el mercado.

6. No se tenían utilidades.

Oportunidad

1. Explotar el mercado de las cafeteras

2. Determinar la personalidad de tapo y que que tipo de aptitud tiene hacia el planeación.

Amenaza

1. Preferencias del consumidor Asia otros productos

2. Competencia con un 25% de participación del mercado en licuadoras, mientras que la empresa pierde terreno pasando de 30% a un 25%.

3. Competencia contra dos empresas con mayor experiencia y posición en el mercado en la venta de aspiradoras.

4. El mercado esta acaparado por otras empresas.

No Relación Temas Estratégicos FO FA

1

F:1,2 O:1 A:2,4 REFORZAR EL POSICIONAMIENTO DE LA MARCA.

2 F:5,6 O:1 A:1,3 AUMENTAR LA RENTABILIDAD.

No Relación Propósitos Estrategicos FO FA

1

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Introducción de nuevos productos al mercado. Intensidad de la rivalidad de la competencia.

FORTALEZAS PROPOSITOS ESTRATEGICOS FO (IMPULSAR) PROPOSITOS ESTRATEGICOS FA (ENFRENTAR )

1. Adecuados planes estratégicos.

2. Aumento de participación en el mercado.

1.- Desarrollar un plan estratégico para enfrentar a la competencia de manera que esta no pueda estar al nivel para competir con TOP S.A. 1. Usar publicidad atractiva de manera que pueda ayudar para el aumento de la participación en el mercado de estab manera lograr alcanzar los objetivos fijados por la organización.

DEBILIDADES PROPOSITOS ESTRATEGICOS DO (DESAFIAR) PROPOSITOS ESTRATEGICOS DA (CAMBIAR)

1. Lealtad y satisfacción del cliente Mejorar el servicio al cliente con la ayuda del personal

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