Técnica de venta AIDA

Técnica de venta AIDA.

Como sabemos el concepto de la técnica AIDA es un acrónimo formado por los términos: Atención, Interés, Deseo y Acción. Para que se produzca una venta de un producto o servicio, siempre debemos de guiar al cliente por estas 4 etapas para concretar una venta.

Atención. En esta primera fase el objetivo es captar la atención del cliente hacia nuestro producto o servicio, ya que, conseguir la atención de los clientes es la etapa principal si queremos iniciar un proceso de compra.

interés. Una vez que se consigue captar la atención del consumidor es importante conseguir generar interés en él, se podría considerar una etapa que determinara si se puede concretar una venta.

Deseo.  En esta etapa se busca tener la venta concretada y eso se puede lograr dando a conocer los beneficios que tiene el producto o servicio e incluso se pueden usar promociones como estrategias.

Acción. Lo importante de esta etapa es concretar una venta y la mejor manera para estos es generando confianza al consumidor e invitándolo a una futura compra.

Conclusión.

Para mí el método AIDA es una herramienta muy efectiva en el tema de ventas por lo que saber manejar cada una de sus etapas será primordial para cerrar todas las ventas posibles, también es muy importante el ser analítico, ya que, se debe de estar muy bien preparado para identificar las necesidades del cliente. También es muy importante el practicar la técnica de venta para que poco a poco se vaya perfeccionando la implementación de esta y en un futuro sea una herramienta efectiva con los diversos tipos de clientes que se pueden encontrar.

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