Técnicas de negociación y manejo de venta

Coca Cola

Los posibles métodos que considero a los que pudiera recurrir Coca Cola para generar una base de datos son las siguientes:

• Ferias comerciales, exhibiciones y exposiciones:

En lo persona considero que este método le sirve mucho a Coca Cola ya que normalmente hace presencia en distintas ferias, mismas en donde presentan a los visitantes de estas sus nuevas estrategias de sostenibilidad, promociones, sabores y productos nuevos, etc.

• Grupos y reuniones sociales:

Considero que Coca Cola al ser una empresa reconocida mundialmente tiene un gran alcance, esto porque principalmente Coca Cola forma parte de los eventos, reuniones sociales como un producto fundamental en alguna fiesta o evento, por esta misma razón considero que es una buena idea que la empresa siga utilizando sus estrategias para seguir presente con estas mismas.

• Centros de influencia:

Para terminar, otro método que considero que le funciona bien a Coca Cola puede ser el hecho de formar parte de asociaciones y agrupaciones, ya que de esta manera le permite tener una mejor presencia, un ejemplo de esto puede ser grupo de líderes empresariales y asociación nacional de anunciantes.

Tema 8 - Coca cola

Empresas seleccionadas:

• Wal-Mart
• Ley
• Oxxo

• Objetivos:

Surtir cierta cantidad de productos tanto a Casa Ley,Walmart y Oxxo, dándole el reconocimiento que se merece la marca a través de exibiciones y anaqueles.

• Más prospecto:

La manera en que me ayudarán a conseguir más prospectos es que además de que Coca Cola es una marca posicionada, el hacer presencia y contar en supermercados posicionados como los son Ley y Wal-Mart, así como también Oxxo es un lugar recurrido le servirá a la empresa a estar más cerca y a disposición de sus clientes finales.

• Sistema de seguimiento:

Como sistema de seguimiento, sabemos que la razón por la que seguirán comprando Coca Cola es por el prestigio de la marca y por ser uno de los productos más vendidos de cada una de las empresas; además de esto se debe fijar cada cuanto le estaremos surtiendo a los supermercados nuestros productos, para esto las empresas deben de evaluar sus ventas y de esta manera saber la cantidad a surtir y cada cuanto necesitara nuevos suministros, esto puede ser semanal tanto mensual, dependiendo de las cantidades requeridas por cada una de las empresas ya mencionadas.

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