TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION Y LAS COMUNICACIONES

Proceso de decisión de compra

Luis Rojas Vega

Fundamentos del Marketing

Instituto IACC

Lunes, 11 de noviembre 2013.

Desarrollo

Comente si los factores internos de una empresa son los más importantes para fijar precios. Argumente con sus propias palabras

Antes de iniciar el análisis con respecto a si los factores internos, son los más relevantes para la fijación de precios, debemos sin duda conocer que es el precio, este es considerado como el valor de un producto expresado en dinero, este valor es la medida cuantitativa de intercambio de un bien, es la magnitud que significa para el cliente la utilidad que reporta el producto, considerando por utilidad la capacidad de un bien de poder satisfacer las necesidades. El precio es una de las variables más flexibles, a diferencia de producto, la plaza y la comunicación, el precio es modificable con facilidad y en forma muy rápida.

A continuación procederemos a realizar un análisis de los factores internos, para poder verificar si son los más importantes para la fijación de este.

Factores Internos:

 Objetivos de marketing: la empresa antes de fijar los precios deberá definir cuál será la estrategia de posicionamiento ya sea del producto o servicio, con esto se logrará tener productos o servicios mejor posicionados, ya sean de bajo o alto costo.

 Estrategias de mix de marketing: debido a que el precio es considerado como uno más de los componentes del mix de marketing, cualquier decisión en relación a la fijación de precios, obligadamente deberán considerarse otros componentes como lo son; el diseño de productos, distribución y la promoción, logrando con esto llegar a un marketing que sea coherente y eficaz.

 Costos: para los efectos de establecer el precio de un determinado producto, los costos establecen el límite inferior, que la empresa podrá cobrar por este, ahora las empresas podrían eventualmente llegar a cobrar un precio, que cubra todos los costos de producción, de distribución y venta del producto, pudiendo con ello obtener una utilidad que reconozca tanto los esfuerzos como el riesgo que se ha asumido.

 Consideración de organización: para los efectos de fijar los precios, dependerá mucho del tamaño de la organización, en el caso de la empresas más pequeñas, sin duda que se optará que la gerencia general o los propietarios, sean quienes en definitiva fijen los precios, como también existe la posibilidad de que sean gerencia de marketing o la gerencia de ventas, para el caso de las empresas de mayor tamaño, esta decisión generalmente esta asignada a los gerentes divisionales del producto o también pude ser que esta determinación la tome el gerente de finanzas, no es común pero se otorga espacio a algunos vendedores, para que con una libertad dentro de un rango determinado, puedan negociar precios.

De acuerdo a lo señalado anteriormente no podríamos afirmar en forma tajante, que los factores internos de una empresa, son los más relevantes para la fijación de precios de un determinado producto, ya que como hemos visto, estos factores solo logran fijar un precio con un límite inferior, es decir no el definitivo.

Factores externos:

 Naturaleza del mercado y la demanda: este factor claramente es quien en definitiva logra establecer el límite superior de los precios,

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