TIPOS DE MERCADOTECNIA

UNIVERSIDAD POPULAR AUTÓNOMA DE VERACRUZ

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

MERCADOTECNIA I y III

TERCER y QUINTO CUATRIMESTRE

APOYO DIDÁCTICO:

TIPOS DE MERCADOTECNIA

REALIZADO POR: MTRA. CECILIA G. QUINTANA G.

FEBRERO, 2013

SEDE: FORTÍN, VER.

TIPOS DE MERCADOTECNIA

Basado en la clasificación del libro:

NUEVOS FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA (Hacia el liderazgo del mercado)

Munch, Lourdes. Sandoval, Paloma y otros. Editorial Trillas- México- 2012

DE ACUERDO CON EL CLIENTE

SOCIAL

Mercadotecnia que combina actividades destinadas a percibir, servir y satisfacer necesidades del consumidor. Intercambios benéficos que no necesariamente terminan en una venta.

Busca satisfacer al consumidor y sociedad a largo plazo.

Vende ideas. • INSTITUCIONAL

• EDUCATIVA

• RELIGIOSA

• POLITICA Institucional.- Precio que una fundación de caridad paga por sostener una causa social-dinero, tiempo, esfuerzo-

Mkt no lucrativa.- objetivos no financieros, distinción entre misión de la organización y la atracción de recursos.

Política.- Conjunto de técnicas para influir en las actitudes y conductas en favor de ideas, programas y actuaciones de organismos, quienes detentan el poder, mantenerlo y consolidarlo.

COMERCIAL

Se interesa principalmente por obtener utilidades. Cubrir las necesidades de las personas no es su principal preocupación.

Busca la ventaja y la competencia. El mayor porcentaje de los comerciales y en TV, en revistas o en periódicos, o programas en TV, pertenecen a esta categoría. Ejemplos : Sears, Sabritas, Mc Donald’s, Pepsi, Coca-Cola, American Express, Levi´s, Marlboro, entre otros

INDUSTRIAL

Organizaciones que adquieren bienes, materias primas y servicios para la producción de otros productos y servicios que son vendidos, rentados o entregados a otros. No son los consumidores finales. Conlleva a una reventa.

Alto grado de conocimiento de los proveedores y clientes, regularizaciones gubernamentales, comparaciones científicas SISTEMA DE CLASIFICACION DE MERCADOS INDUSTRIALES. CMI

Agricultura, silvicultura, pesca, caza.

Minería

Construcción

Manufactura

Transporte, comunicación

Electricidad, gas

Servicios sanitarios

Finanzas, seguros, bienes raíces.

Admón. Pública.

SERVICIOS

Las organizaciones de servicios son aquellas que no tienen como meta principal la fabricación de productos tangibles que los compradores vayan a tener siempre, por lo tanto, el servicio es el objeto del marketing, es decir, la compañía está vendiendo el servicio como núcleo central de su oferta al mercado Financieros

Turísticos

Recreación

DE ACUERDO CON EL MERCADO META

Diferenciada

En este caso, se ofrecen productos y servicios que toman en cuenta las distintas preferencias de los clientes. Si una tienda vende leche, puede tener distintas marcas y además variedades de leche semidescremada, Light, entera, condensada, etcétera

Indiferenciada

Ofrece producto y servicios que son de uso general , es decir, que se consumen independientemente de las características el cliente. Como ejemplo, en una tienda de abarrotes se venden productos como pan, leche, tortillas, refrescos, cigarros, entre otros, que son consumidos por toda la gente.

Concentrada

Implica vender productos y servicio especializados, es decir, para clientes con características específicas. Un ejemplo de esto podría ser una farmacia que vendiera solo medicamentos naturistas, dermatológicos.

Tienda de productos especiales para diabéticos o celiacos.

DE ACUERDO A LA LOCALIDAD

Internacional

Cuando vende en países extranjeros, una empresa se encuentra con sistemas culturales, económicos y legales muy distintos a los de su país de origen.

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