TP de comercialización Empresa Arcor

Trabajo Práctico de Comercialización N°3

1. Tomando en cuenta la información que hay en la página web de Arcor y la “Cadena de Valor” ideada por Michael Porter, identifique cuales son las actividades primarias y de apoyo presentes en la empresa. Explique y ejemplifique sus elecciones.

Respuestas:

Dentro de la empresa de Arcor, las actividades primarias de Porter que se pueden encontrar son:

* Operaciones: procesa sus materias primas para transformarlas en el producto final. Tienen su propio abastecimiento de materias primas, sus fábricas de producción y las de envase. Algunas empresas de envase son Cartocor, Converflex y Zucamor.

* Marketing y ventas: Son las formas que da a conocer sus productos. Donde consta con oficinas comerciales en América, Europa y Asia y mas de 40 plantas en Latinoamérica. Sus productos llegan a mas 120 países.

* Servicios: Busca realzar el valor de sus productos generando continuamente nuevos negocios y además por sus prácticas sustentables. Un nuevo producto son las premezclas Arcor libres de gluten.

Actividades de apoyo: son las actividades utilizadas para soporte, las que aparecen son:

* Infraestructura: que son las actividades de contabilidad, instalaciones, planificación y control, y administración general.

* Desarrollo tecnológico (investigación y desarrollo) : Desarrollo de nuevos productos, en Arcor se incluye los productos sin TACC

* Recursos Humanos: Contratación, formación, relaciones laborales y salarios.

2. A. Analice cuáles cree que fueron las estrategias de crecimiento de Arcor (matriz de Ansoff) desde sus comienzos hasta la actualidad. ¿Cuál es la estrategia que utiliza con las nuevas premezclas libre de gluten? Justifique con el caso.

B. ¿Con qué estrategia genérica de Porter se identifica mejor Arcor? Desarrolle

Respuestas:

A) La empresa Arcor utiliza el desarrollo de mercado y desarrollo de productos de las estrategias de crecimiento de Ansoff, ya que siempre buscó el desarrollo de nuevos mercados debido a su constante expansión de nuevos lugares, como Europa, Asia y Latinoamérica. Además de las constantes incorporaciones de nuevas líneas de productos que incorporan a su producción.

La estrategia que utiliza con las nuevas premezclas libre de gluten es de desarrollo de producto ya que es una nueva línea de producto para la empresa incorporando nuevas características a las existentes de forma que satisfacen mejor las necesidades de los clientes, siempre operando en el mercado actual.

B) La estrategia genérica que mejor identifica a Arcor es la estrategia de enfoque o concentración, ya que buscan ser los mejores del mercado en el segmento escogido. Ofrece una amplia variedad de productos y además son productos de calidad

3. Analice cuales son las Unidades Estrategias de Negocios de la compañía. En caso de poseer más de una, identifique cuales son las variables que las diferencian.

Una UEN o unidad estratégica de negocio es un grupo de servicios o productos que comparten un conjunto común de clientes, un conjunto común de competidores, una tecnología o enfoque común, así como factores claves comunes para el éxito.

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