TRANSPORTACIÓN Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN INTERNACIONALES

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL[pic 1][pic 2]

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINITRACIÓN

LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

PROFESORA: EMILIA AVILES SANCHEZ

TRANSPORTACIÓN Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN INTERNACIONALES

GRUPO:2NV3

ALUMNO:

ISAAC VEGA ROA

CDMX                                                             Septiembre 2021

Distribución

Primero hay que definir lo que es la distribución, esta puede definirse como un conjunto de actividades llevadas a cabo por una empresa que le permiten distribuir un producto desde que este comienza a elaborarse hasta que este es comprado por el consumidor final.

La distribución de los productos es una función fundamental de todas las empresas, pues es el proceso que permite que los clientes tengas a su disposición los productos y, que estos puedan ser adquiridos.

Se centra en la gestión del flujo de materiales, que pueden ser:

• Materias primas
• Componentes
• Subconjuntos
• Productos acabados
• Suministros

Este flujo tanto de bienes como servicios se logra a través de un grupo de personas y organizaciones interdependientes que facilitan el proceso de intercambio, estos son llamados intermediarios.

A continuación podemos ver un esquema del proceso de distribución:

[pic 3]

Sin embargo, a medida que el fabricante vaya asumiendo tareas propias de la distribución incrementará sus márgenes de venta y, a su vez, sus costes comerciales serán mayores.

Canales de distribución

Se denomina canal de distribución, al camino seguido en el proceso de comercialización de un producto desde el fabricante hasta el consumidor final; en otras palabras es el mecanismo por el cual la distribución, como función económica, toma forma y se adapta a las necesidades y características de cada sector económico.

Los canales de distribución traen consigo una mayor eficiencia del sistema, ya que abaratan al fabricante los costos de hacer llegar los productos al consumidor final.

Algunas funciones de los canales de distribución son las siguientes:

• Centralizar las decisiones y las ventas, lo cual se traduce en costos más bajos.
• Reducir el número total de operaciones comerciales, que habrían de producirse entre fabricantes y usuarios, de manera que disminuyen la cantidad de información de los compradores.
• Permitir la adecuación de las cualidades y cantidades ofrecidas, dividiendo o agrupando unidades de producto, a las necesidades y preferencias de la demanda.
• Participar en la financiación de los productos, ya que tanto los mayoristas como los detallistas soportan un porcentaje del flujo de financiación que por regla general existe de principio a fin en el proceso de producción-consumo.
• Constituir eficaces canales de comunicación, puesto que mantienen un contacto directo con el consumidor que los fabricantes aprovechan para conocer que desean comprar los consumidores y en qué condiciones.
• Contribuir a efectuar las de transporte, almacenamiento, entrega de la mercancía y promoción, así como otros servicios importantes.
• Contribuir a reducir el coste de las ventas y del transporte, al facilitar la disminución del número de diálogos y de rutas.

Tipos de canales de distribución

Podemos distinguir tres tipos de canales de distribución:

• Delegaciones propias o venta directa

Es cuando el fabricante se dirige directamente al consumidor final a través de sus propios agentes comerciales, desde la misma fábrica, o desde las tiendas de fábrica, ubicadas en la misma fábrica o en una zona comercial.

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