Tarea 1 administracion Empresa Embutidos Europea

Universidad Nacional Autónoma de Honduras

Facultad de Ciencias Económicas Administrativas y Contables.

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• Clase: Administración.

• Lic. Juan José Zeron González.

• Asignación: Caso de estudio No.2.

• Alumna: Génesis Daniela Salgado Oliva.

• Numero de lista: 28.

• Cuenta: 20221002023

Tegucigalpa, M.D.C

29 de septiembre del 2022.

La Empresa Embutidos Europea dedicada a la producción y distribución de embutidos, jamones etc. ha detectado un problema que sus ventas en el año 2019 bajaron en un 30% siendo esto una situación complicada porque afectara las utilidades y la Rentabilidad de la misma.

Ellos venden su producto a Supermercados, mercaditos pulperías con su flota de vehículos asignándole un vendedor y un ayudante a cada vehículo, sus ventas han sido en, Progreso, Tegucigalpa, Choluteca, El Paraíso, Olancho Y Valle fundamentalmente.

Se pide lo siguiente:

1. Utilizando los pasos del modelo de Toma de Decisiones, se le pide a usted definir que decisiones debe tomar para resolver esta situación.
2. Elabore un cuadro como implementara esa decisión, que actividades y cuáles serán los responsables y tiempos de la misma.

Etapa #1: Investigar la situación.

• Definir el problema:

La empresa de Embutidos Europea baja sus ventas un 30% en el año 2019, situación que afecta las utilidades y rentabilidad de la empresa.

• Diagnosticar causas – efectos:

Las causas de que las ventas hayan bajado pueden ser porque la competencia tiene mejores precios, más publicidad, también puede ser que la competencia tiene mejor sabor en los productos, los empaques de otras distribuidoras pueden ser más llamativas.

Los efectos en la empresa se ven claramente en la disminución de ventas, los empleados se pueden ver desmotivados al no tener mucho que producir y a los vendedores se les puede generar miedo al notar que sus productos no son bien aceptados por los clientes.

• Paretizar:

Problemas de vital importancia: La empresa no genera ganancias, no van a tener dinero para producir ni para pagarle a sus trabajadores. Pueden llegar a su disolución si no mejora el problema.

• Identificar los objetivos de la decisión:

El objetivo primordial es recuperar las utilidades perdidas, buscando alternativas que ayuden a mejorar ya sea la producción o la calidad de los productos.

Hacer más publicidad en busca de nuevos clientes.

Identificar si los clientes están satisfechos con los productos.

Etapa #2: Desarrollar alternativas.

• Lluvia de ideas:

• Crear publicidad que llame la atención de los clientes.
• Rebajar precios para vender más.
• Hacer promociones entre los productos como 2x1.
• Expandir las empresas a otros departamentos de Honduras.
• Crear metas de ventas para los vendedores, incentivándolos con una remuneración al final del año.

Etapa #3: Evaluar alternativas.

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