Tarea 5 Contextos Socioculturales

Título:

Decisiones estratégicas para competir en los mercados internacionales

Introducción:

Para tener éxito en la comercialización en los mercados internacionales, es crucial contar con una serie de elementos que deben complementarse con acciones.

Las empresas que deseen sobrevivir y triunfar en el entorno de la globalización necesitan desarrollar estrategias y mecanismos que les permitan ser competitivas, ya que aun en su mercado enfrentan a la competencia internacional.

Contenido:

El modelo de cuatro pasos que Lerma y Márquez (2010) tiene como objetivo alcanzar el éxito en los mercados internacionales y consiste en 4 pasos:

1. Contar con un productos vendible en el extranjero

2. Localizar un buen mercado para exportar

3. Hacer la promoción, negociación y contratación internacional

4. Desarrollar eficientemente la logística de exportación

Toda empresa que desee internacionalizarse debe realizar un análisis de competencia, el cual requiere tener una información constante y permanente, sobre la misma, para evaluar sus áreas fuertes y débiles.

Los datos para el análisis de la competencia pueden concentrarse en siete grupos:

1. Datos generales de la empresa

2. Inversión en innovación

3. Fabricación

4. Situación financiera

5. Mercadotecnia

6. Sistema de distribución

7. Organización

La competitividad, de acuerdo a Lerma y Márquez (2010), significa la posibilidad de triunfar sobre otros oferentes cuando, al confrontar los productos sustitutos, se tiene alta probabilidad de salir favorecidos por la compra del consumidor. La competitividad en el ámbito del comercio exterior depende de condiciones que están presentes en los siguientes dos niveles:

• Macroestructural: Condiciones básicas y generales del país o región necesarias para que la empresa opere con eficiencia.

o Dotación de recursos naturales

o Infraestructura

o Educación

o Cultura

o Desarrollo tecnológico

o Interrelación proactiva entre gobierno, empresa y universidad

o Apoyo al comercio exterior del gobierno y otras organizaciones

o Legislación y convenios respecto al comercio exterior

o Estabilidad política y paz social

• Microestructural: Condiciones a nivel empresa y producto que pueden hacer que la mercancía se introduzca exitosamente en los mercados meta.

o Producto vendible en el mercado exterior

o Comercialización

o Empresa

Ventajas de la internacionalización de una empresa:

• Producción

o Aprovechamiento de la capacidad productiva

o Obtención de economías de escala

o Obtención de ventajas comparativas y competitivas

o Segmentación de los procesos productivos

o Acceso a

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