Tema: Alineacion total

NO MÁS DE 15 HOJAS Y EVITAR INCLUIR INFORMACIÓN QUE NO GENERE VALOR AL TRABAJO (EJEMPLO: ANTECEDENTES MUY AMPLIO O INFORMACIÓN QUE NO SE PIDIÓ)

LOS TEMAS A ENTREGAR SON:

1. Resumen ejecutivo (no son conclusiones, es el resumen de las principales estrategias, objetivos del plan y presupuesto a gastar para ejecutar el plan). (2%)

1. Marco Teórico (El alumno detallara el marco teórico de los temas desarrollados en el trabajo). (1%)
2. Análisis del entorno (6 del micro ambiente y los 2 más importantes del macro ambiente poniendo la razón de la importancia) y una breve reseña de antecedentes de la empresa. (2.5%).
3. Análisis y matriz FODA de la empresa. (10%).
4. Análisis cuantitativo y cualitativo del sector o industria donde compite la empresa (5 fuerzas de M. Porter), definiendo si el entorno es favorable para la empresa (10%).
5. Análisis estadístico. (2.5%).

1. Ventas de los “n” productos o servicios, los más importantes de la empresa dirigidos a diferentes mercados.
2. Tamaños de mercado en donde se encuentran los productos o servicios y calcular las tasas de crecimiento anuales de cada uno de esos mercados.
3. Ventas de los todos los competidores de todos productos por cada mercado
4. Calcular la participación de mercado del producto de la empresa y la de todos sus competidores en cada uno de los “n” mercados.
5. Calcular la participación relativa de mercado de cado uno de los “n” productos de su empresa.

1. Tabla de decisiones estratégicas para cada uno de los cinco productos (aumentar la Participación de mercado, mantener la participación de mercado, cosechar o retirar). Apoyarse en las decisiones dibujando la matriz BCG. (10%).
2. Definir presupuestos de venta y los presupuestos de gastos para el siguiente año de cada uno de los productos en concordancia con las decisiones estratégicas (para este último punto se considera que gastarán un 5% del presupuesto de ventas totales de los “n” productos, ejemplo: si el presupuesto total de ventas para el siguiente año, de los 5 productos es $100 millones, el presupuesto de gastos sería de 5 millones repartidos entre los “n” productos). (5%).
3. Implementación de la estrategia mediante Balanced ScoreCard (incluir la tabla resultante en un sola hoja). (5%).
4. Conclusiones propias. Reflejar opiniones y experiencias aprendidas en el trabajo (2%).

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