Tema: Leer y analizar el caso de Joe y Sue Carter, Lewicki Roy.

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL[pic 1]

SANTO DOMINGO

CARRERA: INGENIERÍA DE EMPRESAS Y NEGOCIOS

Asignatura:                         NEGOCIACIÓN

Tema:                          Leer y analizar el caso de Joe y Sue Carter, Lewicki Roy

Estudiante:                      CONDE ALCIVAR ERIKA ISABEL

Santo Domingo, 30 de septiembre 2016

Leer y analizar el caso de Joe y Sue Carter, Lewicki Roy

El caso de Joe y Sue Carter da relevancia a la situación que se maneja dentro de una negociación cualquier persona puede tener varios días o meses con dificultades o situaciones similares a este caso.

Como ya habíamos visto la negociación en si es un proceso mediante el cual dos o más partes intentan resolver sus intereses contrarios, lo que pude entender de este caso muy interesante es que ambos esposos negociaban con distintas personas pero no sabían cómo resolver el tema de sus hijos con lo referente a la vacaciones.

Me parece un caso en el cual me pude dar cuenta de que no es tan fácil negociar ellos se encontraron con un poco de personas y adversidades y no sabían cómo resolverlas pero para negociar necesitan seguir el proceso para que puedan con mayor facilidad dar por cerrado el negocio con la persona que están acordando los negocios.

Pero cuando ellos regresaron a su hogar ellos hablaron de lo extraña que es la vida que hay veces que las cosas funcionan con normalidad y otras se complican demasiado.

Conclusión:

Concluyo que es un caso que enseña mucho porque se refleja a la vida diaria que pasamos por que en si aunque no seamos grandes empresarios en circunstancias de la vida tenemos que negociar cualquier producto sea compra o venta del mismo así que  solo  necesitamos resolverlo y cerrar la negociación.

BIBLIOGRAFÍA:

Lewicki, R.; Saunders, D.  &   Barry, B. (2012). Fundamentos de Negociación. (5ª ed.). México: McGraw-Hill.

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