Trabajo Colaborativo 2 Negociacion

TRABAJO COLABORATIVO 2

PRIMER APORTE

POR

TUTORA

GRUPO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTANCIA

UNAD CEAD MEDELLIN

2012

INTRODUCCION

La importancia del buen desempeño de las relaciones en las negociaciones en el desarrollo, político, comercial, cultural a nivel empresarial es primordial hoy día para el logro del desarrollo integral de las personas que laboran dentro de la compañía como la del mismo ente. No hay una sola empresa que pueda considerarse autosuficiente así misma y que no necesite del concurso y apoyo de algún tipo de negociación, aun las empresas más ricas necesitan recursos en cuanto a negociación de los cuales a veces carecen y que por medio de acuerdos suplen sus necesidades y carencias en zonas de algún tipo de negociación laboral.

OBJETIVO GENERAL

Mostrar una sólida preparación en la gestión de negociación, características, propuestas enfocada hacia la toma de decisiones en un entorno cambiante y competitivo, en el cual se hace necesario el manejo adecuado de los recursos, el riesgo y el conocimiento de los instrumentos que existen para optimizar los resultados. Además mostrar al estudiante que el área empresarial nos permite formar habilidades para la identificación de oportunidades de mercado, con capacidad para implementar estrategias de mercadeo que aporten un incremento de competitividad a la empresa como lo estudiamos en la unidad dos..

a. EJEMPLO DE NEGOCIACIÓN DE TIPO LABORAL.

Solicitud de Carta de Renuncia En la compañía Multiservicios de Comunicaciones, empresa de orden Nacional, Dividida en 8 Regionales la cual está constituida con Representantes Legales en cada una de ellas (Gerentes); la presidencia de la compañía y la gerencia Nacional de Recursos Humanos han tomado la decisión de solicitarle la carta de renuncia al Gerente de la regional Occidente, para lo cual el funcionario es llamado a presentarse en Bogotá en la oficina del presidente de la compañía. Llegado el día, el funcionario se presenta a la hora señala ante la presidenta de la compañía y la gerente Nacional de Recursos Humanos. Reunión en la cual se le hace una solicitud directa de pasar una carta de renuncia a su cargo como gerente de la regional Occidente, cargo el cual viene desempeñando hace 5 años. El Gerente al verse en esta situación solicita explicación sobre los motivos de esta solicitud y si hay argumentos o causas demostrables para el salir de la compañía debe ser la empresa quien tome la decisión de terminación de contrato y por tanto se me paguen todos los derechos adquiridos en sueldos, primas, liquidación de prestaciones y la indemnización por los 5 años de trabajo con la compañía. A esta negativa a la solicitud de carta de renuncia y si solicitud de que sea la empresa quien le pase la carta si tiene razones o hechos justificados, la presidenta de la compañía le argumenta al funcionario que dentro de su contrato hay una clausula de cumplimiento de objetivos e índices de gestión, los cuales la regional occidente no ha cumplido en los últimos 3 meses en los siguientes ítems: Conseguimiento de clientes nuevos Desarrollo de imagen corporativa Ventas de Producto Cumplimiento del 60 % Cumplimiento del 45 % Cumplimiento del 72 %

Y ante estos resultados y de acuerdo a lo firmado por usted es justa causa para que usted presente su carta de renuncia al cargo y permita a la compañía poner al frente de esta regional a una persona con capacidad suficiente de cumplimiento. Ante este señalamiento de causa justificada el gerente de la regional occidente argumenta los motivos y razones por las cuales no se han logrado los niveles esperados en cumplimiento en las diferentes áreas; entre sus argumentos esta que en ventas en este momento reposan en el almacén de inventarios pedidos por mas de 150 millones que no se han

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