Trabajo De Costeo

ANALISIS Y DIAGNOSTICO ESTRATEGICO

1. ANALISIS Y DIAGNOSTICO ESTRATEGICO

1.1. Análisis de la Misión, Visión y Valores y/o Principios de la Empresa.

1.2. Análisis del Mercado Compradores y Consumidores

1.2.1. Nivel o % Penetración de la categoría

1.2.2. Tamaño del mercado – Evolución histórica

1.2.3. Composición de los segmentos del mercado

1.2.4. Tasa de Crecimiento del mercado total y por segmentos

1.2.5. Necesidades insatisfechas y Tendencias

1.2.6. Hábitos y Actitudes

1.2.6.1. Frecuencia y tamaño de compra

1.2.7. Percepción de imagen de marcas

1.2.8. Valoración de atributos

1.2.9. Canales de Comercialización y principales puntos de venta

ANALISIS EXTERNO

1.3. Análisis del Entorno Global - Ventajas Competitiva de las Naciones

1.4. Análisis del Entorno Nacional - Macro Entorno - SEPTE.

1.5. Análisis del Entorno Competitivo del Sector - Micro Entorno – 5 Fuerzas

1.5.1. Entrada de Nuevos Competidores Potenciales

1.5.1.1. Barreras de Entrada y Salida

1.5.2. Competencia de Sustitutos

1.5.3. Proveedores y Poder de Negociación

1.5.4. Clientes Compradores y Poder de Negociación

1.5.5. Análisis de Principales Competidores Actuales

1.5.5.1. Fortalezas, Debilidades

1.5.5.2. Estrategias Actuales Futuras

1.5.5.3. Nivel de rivalidad y postura competitiva

1.5.5.4. Posicionamiento de los competidores

1.5.5.5. Cobertura o distribución

1.5.5.6. Penetración en hogares o clientes

1.5.5.7. Envases y Tamaño de Presentaciones

1.5.5.8. Tipos de Producto

1.5.5.9. Precios promedio por punto de venta

1.5.5.10. Fortalezas, Debilidades e Implicancias

1.5.5.11. Estrategias Actuales y Futuras

1.5.5.12. Análisis Comparativo de Posicionamiento

1.5.5.13. Análisis Comparativo de Productos y Presentaciones

ANALISIS INTERNO

1.6. Análisis Causal e Implicancias de los Resultados obtenidos en años anteriores

1.6.1. Facturación

1.6.2. Volúmenes

1.6.3. Participación de Mercado

1.6.4. Cobertura o distribución

1.6.5. Conocimiento y Recordación de Marca

1.6.6. Posicionamiento Actual

1.6.7. Penetración en Hogares ó Clientes

1.6.8. Precios Promedio por punto de venta

1.6.9. Análisis del Portafolio de productos de la empresa

1.6.9.1. Matriz BCG

1.7. Análisis de Recursos

1.7.1. Caja y Banco

1.7.2. Cuentas por Cobrar

1.7.3. Inventarios

1.7.4. Maquinarias y Equipos

1.7.5. Infraestructura propia

1.7.6. Análisis de portafolio de Marcas

1.7.7. Patentes

1.7.8. Procesos Propios

1.7.9. Imagen de Marca e Intención de Compra

1.8. Análisis de Capacidades y Habilidades

1.8.1. En Logística de Entrada

1.8.2. En Investigación y Desarrollo

1.8.3. En Producción u Operaciones

1.8.4. En Marketing

1.8.5. En Ventas

1.8.6. En Logística de Salida o Distribución

1.8.7. En Servicios Post-venta

1.8.8. En Negociaciones y Relaciones con clientes

1.8.9. En Finanzas

1.8.10. En Recursos Humanos

1.8.11. En Tecnología de Información

1.8.12. En Abastecimiento

DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO

1.9. Análisis FODA y Definición de Factores claves del Negocio

1.9.1 Matrices EFE y EFI

1.9.1. Matriz I-E de Atractivo de Mercado versus Posición Competitiva.

1.9.2. Conclusiones del Análisis de Atractivo del Mercado

1.10. Diagnóstico de la Situación Presente

1.10.1. Principales Problemas y Oportunidades

1.11. Pronósticos de la Situación Futura

1.11.1. Proyecciones y premisas del Mercado

1.12. Matriz FODA Cruzada - Opciones Estratégicas

2. FORMULACIÓN ESTRATÉGICA – OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS

2.1. Definición o redefinición del Misión y Visión de la empresa.

2.2. Mercado Meta o Segmentos Objetivo

2.2.1. Estrategia de Segmentación y Perfiles de Segmentos

2.2.2. Selección del mercado meta

2.2.2.1. Público Objetivo Primario, necesidades insatisfechas o problemas

2.2.2.2. Público Objetivo Secundario

2.3. Demanda para el Producto

2.3.1. Mercado Total, Mercado Techo y Mercado Potencial

2.3.2. Mercado Objetivo y Mercado Meta

2.4. Objetivos Generales del Negocio.

2.4.1. Objetivos Financieros

2.4.1.1. Facturación objetivo

2.4.2. Objetivos Comerciales

2.4.3. Pronóstico de Ventas en Valor y en Volumen (unidades)

¿Cuál sería la posible demanda y participación?

2.4.4. Participación de Mercado objetivo

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