Trabajo De Mercado Sobre El Precio

1.- DEFINICIÓN Y EJEMPLO DEL ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO DE UN PRODUCTO:

EL PRECIO:

Es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto. (Bienes y/o servicios), es conveniente destacar que la utilidad es un atributo con potencial para satisfacer necesidades o deseos.

Así que el precio puede implicar algo masque dinero. Las percepciones sobre la calidad del producto de algunos consumidores varían directamente con el precio, es decir, que mayormente cuanto más alto es el precio, se percibe mejor la calidad. Cuando algunos vendedores sus precios sus ventas se ven incrementados por un 7% esto se podría explicar que con precios más altos los clientes se sentían más cómodos en lo relativo a la calidad del producto.

Ejemplos:

El precio es lo que se paga: Para obtener:

Servicio de Colegiatura Educación

Servicio de Alquiler Uso de un Alojamiento

Servicio de Pasaje Un Taxi o un Viaje

Servicios de Interés Uso de Dinero

Honorarios Servicios de un médico o de un abogado

Supóngase que un estudiante pago 395bs por un escritorio y un maestro pago solo 295bs por otro de tamaño similar. Pero hay una diferencia entre ambos, ya que el de 395bs tiene un bello acabado barnizado fue entregado a domicilio, a diferencia de el de 295 que no tuvo un bello acabado, sin barniz y el vendedor no lo entrego a domicilio al maestro.

Este ejemplo indica que la definición del precio depende de determinar con exactitud que se está vendiendo.

Un vendedor suele asignar precios a una combinación de:

1. Bien o Servicio específico que es objeto de la transacción.

2. Varios servicios complementarios. Como una garantía.

3. En un sentido muy real, los beneficios satisfactores de necesidades brindadas por el producto.

Así, para saber cuál es el precio real de un producto se necesita ver los componentes identificables que lo integran.

IMPORTANCIA DEL PRECIO:

Es importante destacar que el precio es muy importante tanto en la economía, en la mente del consumidor y/o usuario así como también en una empresa determinada.

En la economía:

El precio de un producto influye en los salarios, la renta, las tasas de interés y las utilidades. Es un regulador fundamental del sistema económico, porque influye en la asignación de los factores dela producción ya sea el trabajo, la tierra y el capital.

En la empresa:

El precio de un producto es un factor importante que determina la demanda que el mercado hace de ese producto. El dinero entra en una organización a través de los precios. Es por eso que este afecta a la posición competitiva de una empresa, a sus ingresos y a sus ganancias netas.

En la mente del consumidor y/o usuario:

Algunos prospectos de clientes se interesan principalmente en los precios bajos, en tanto que a otro segmento le preocupan más otros factores como el servicio, la calidad, el valor y la imagen de marca.

Se puede decir con seguridad que, si los hay son pocos los clientes atentos solo al precio o que desentiendan por completo de este.

En un estudio se identificaron 4 segmentos distintos de compradores:

• Los leales a la marca: este estará relativamente desinteresados del precio.

• Los castigadores del sistema: estos serán los que prefieren ciertas marcas, pero tratan de comprarlas a precios rebajados.

• Los compradores de gangas: estos son movidos o motivados por los precios bajos.

• Los desinteresados: estos no son motivados por preferencias de marca ni por precios bajos.

2.- ESTRATEGIAS DEL ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO:

1.- competencia del precio contra competencia ajena del precio: al desarrollar un programa de marketing, la administración tiene que decidir si va a competir esencialmente sobre la base del precio o de elementos fuera del precio.

2.- competencia por Precio: una compañía entra en la competencia de precio al ofrecer regularmente productos a precios los más bajos posibles, acompañados de pocos servicios.

3.- competencia ajena al Precio: los vendedores mantienen los precios estables y tratan de mejorar sus posiciones de mercado poniendo de relieve otros aspectos de su programa de marketing.

4.- descuentos y rebajas: los descuentos y rebajas dan como resultado una deducción del precio base o precio de lista.

5.-descuentos por volumen: son deducciones del precio de lista de un vendedor cuya finalidad es animar a los clientes a comprar en grandes cantidades o a comprar más de lo que necesitan.

6.- descuento no acumulativo: se basa en el tamaño de un pedido individual de uno o más productos.

7.- descuento acumulativo: se basa en el volumen total comprado al cabo de un periodo específico.

8.- descuentos comerciales: son reducciones del precio de lista ofrecido a los compradores en pago por funciones de marketing, que estos compradores realizaran. Como: almacenar, promover y vender son ejemplos de estas funciones.

9.- descuento pronto pago: es una deducción que se otorga a los compradores para pagar sus cuentas dentro de un plazo específico. El descuento se calcula a partir de la cantidad neta acumulada después de deducir del precio base descuentos comerciales y por cantidad.

Todo descuento por pronto pago incluye 3 elementos:

• El porcentaje de descuento.

• El periodo durante el cual se puede tomar el descuento.

• El tiempo de vencimiento de la cuenta.

10.- otros descuentos y rebajas:

Para estimar las ventas, algunos vendedores ofrecen reembolso a sus clientes prospectos.

Como por ejemplo:

• Una bonificación: es un descuento en un producto que un cliente tiene por presentar un formulario o certificado proporcionado por el vendedor.

• Un cupón: es un pequeño certificado impreso o que el cliente presenta cuando adquiere el producto a fin de obtener un descuento igual al valor que ampara el certificado.

• Bonificación postal: es en la que el cliente llena un breve formulario, adjunto a la prueba de compra y envía ambas cosas a una dirección específica. Y si todo está bien poco después le llegara por correo un cheque de reembolso al cliente.

La intención de la individualización del precio es establecer precios diversos sobre la base de cuanto valor asignan diferentes personas o un producto. Sin embargo es importante levantar una barrera para evitar que los clientes que valoren mucho el producto aprovechen los precios bajos.

3.- METODOS PARA DETERMINAR LOS PRECIOS:

El estudio de precios tiene una gran importancia e incidencia en el estudio de mercado, ya

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