Trabajo Final - Análisis Mercado BM Licores

TRABAJO FINAL

PROFESOR: Natteri Miguel De Priego Domingo Luis Alberto

INTEGRANTES:   

                                  Palacios Alejandra

                                  Sánchez Miuxa

                                  Villafuerte Ruddy

CURSO:               Distribución y ventas 

BLOQUE:            (2C-3E)

2015

1.BM LICORES – LA CAVA SURQUILLO

         1.1 Resumen Ejecutivo.

           Contamos con los mejores precios, buen servicio, rapidez y sobre todo el asesoramiento para que usted elija los productos adecuados para su evento, reunión familiar o de amigos.

         1.2 Historia de la Empresa

BM Licores es una empresa familiar con más de 14 años a su servicio, que comenzó con un pequeño espacio y fue creciendo con el pasar del tiempo. BM Licores está dedicada a la distribución y comercialización de una amplia gama de licores, espumantes, vinos, bebidas espirituosas, así como todo lo relacionado a una licorería, para que usted disfrute con pasión y seguridad los productos que adquiera en nuestra tienda.

      1.3 Misión y Visión

MISIÓN

Nuestra empresa se dedica a la venta de vinos, licores y afines, orientada a satisfacer las necesidades y deseos de los clientes de paladares exigentes, ofreciendo un buen servicio y los mejores precios, con el respaldo de profesionales capacitados y la confianza de sus proveedores.

VISIÓN

Ser la empresa en el mercado de vinos, licores y afines mas reconocida a nivel nacional por su variedad, calidad de productos y servicios.

       1.4 Organigrama[pic 1]

 2.   DISEÑO DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

              2.1. Etapa 1    

               2.1.1. Análisis Interno y Externo.

• FORTALEZA

             - Servicio rápido

             - Atención las 24 horas

              - Variedad de licores nacionales e internacionales

• DEBILIDAD

- Alta Competencia

- La empresa está iniciando la distribución en provincia.

- Poco consumo en determinados productos

• OPORTUNIDAD

- Distribuir a más ciudades de provincia

       - Aceptamos nuevos proveedores cada cierto tiempo a manera que aprovechamos los descuentos que nos puedan brindar.

        - Financiamiento

• AMENAZAS

- Gran competencia en provincia

-Improvistos en los delivery’s

- Retraso en el abastecimiento de mercadería tanto local como en provincias.

             2.1.2. Línea de Productos y Precios (Definir tipos de productos).

• WHISKIES ( s/300 s/200 s/160 s/32 )
  

Jhonnie W. Black Label / Red Label

Ballantine’s: Very old Scotch Whisky 30 años, 21 años y 17 años.

Something Special: Blended Scotch Whisky 15 años.

Royal Salute: Blended Scotch Whisky 21 años, Scotch Whisky 38 años.

Chivas Regal: Scotch Whisky Original 25 años, Blended Scotch Whisky 12 años.

Jacks Daniels: Tennessee Whisky, Tennessee

• PISCOS (s/48 s/30 s/25)
  

Viña de Oro: Quebranta, Mosto Verde Italia, Mosto Verde Quebranta.

Portón: Acholado 375 ml y 750 ml, Mosto Verde Italia, Mosto Verde Torontel.

Viejo Tonel: Mosto verde, Quebranta, Gran Comodoro Mosto Verde, Gran Comodoro Acholado.

Demonio de los Andes: Acholado, Quebranta.

Don Santiago: Mosto Verde Torontel, Quebranta, Mosto Verde Italia, Mosto Verde Italia

• RONES (s/35 s/52  s/63)
  

Havana Club: Selección de maestros, Añejo Reserva, 7 años, Añejo Especial.

Appleton Estate: Master Blenders, Reserve, Extra 12 años.

Cartavio: XO Gran Reserva Especial, 5 años, Solera 12 años.

Abuelo: Centuria, 12 y 7 años.

Barceló: Imperial Premium Blend, Imperial, Gran Añejo.

Flor de Caña: 18 años Centenario Gold, 12 años Centenario, 7 años Grand Reserve.

Bacardi: 8 Años Reserva Especial, Select, Oro, Superior

• VODKAS ( s/40 s/50 s/99 )
  

Absolut: Elyx, Standard, Citron, Vanilia.

Danzka: Citrus, Standard.

Rusian: Standard Platinum.

Ultimat

Ciroc

• GIN’S
  

Citadelle

Beefeater

Tanqueray

• TEQUILA ( s/35 s/40 s/80)
  

Patrón: XO CAFÉ, Añejo

Cazadores: Reposados

José Cuervo: Reposado Especial, Tradicional Reposado, Blanco Especial, 1800 Silver

• LICORES ( s/30 s/90 )
  

Bardinet: Sour Apple, Menthe

Marie Brizard: Menthe Blanche, Menthe Verte

Molinari

Ricard

Cynar

Amaro Lucano

Campari

Baileys

Brogans

Strega

• VERMOTHS
  

Cinzano: Rosso, Extra Dry

Martini

Carpano Punt e Mes

 2.1.3. Estrategia de Segmentación y Posicionamiento.

• Estrategia de expansión de la linea de productos.

 La empresa BM Licores tiene como estrategia de segmentación la expansión de línea de productos, puesto que se dirige y abastece, con su diversidad de tipos de  licores (vodkas, vinos, rones, whiskies, etc.) ,  a un único segmento  , el cual es lo suficientemente rentable como para no precisar en otros .

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