Trabajo Las estrategias de mercado

Conceptos Mercadeo

Mercados I

Universidad Cooperativa de Colombia, Bogotá

        Pedro Alexander Jaime Sachica

        17 febrero de 2015

Tabla 1. El título debe ser breve y descriptivo.        

Lista de figuras

Figura 1. Formas y descripción de las formas.        

Capítulo 1
El desarrollo de esta guía nos presenta los  conceptos básicos de Marketing y sus estrategias de mercado, con el objetivo de ser analizados y presentados de manera práctica en la utilización que se da en las empresas donde trabajamos actualmente.

Las estrategias de mercado

Son consideras acciones que se deben llevar a cabo para la consecución de objetivos tales como la ubicación de nuevos clientes potenciales, incrementar las ventas, poner en conocimiento nuevos productos o potencializar los existentes a través del estudio de público a la que se hace ofrece el producto o público objetivo estableciendo parámetros que indiquen las necesidades y/o gustos por los cuales se inclinan, esto para propiciar un entorno rentable y con ello ocupar una posición en el mercado. Para llevar a cabo con éxito estrategia de mercado se debe tener en cuenta: estrategias para el producto, estrategias para el precio, estrategias para la distribución  y estrategias para la promoción. Las 4 Ps o el mix de marketing

Estrategia para el producto

Primero, podemos decir que el  producto es el bien o servicio que se ofrece y vende  a los consumidores, cumpliendo con las necesidades y expectativas que se generan. Para esta primera estrategia que se pueden implementar al producto son:

• Nuevas características: Por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.
• Nuevos atributos: Darle un nuevo diseño, nuevo empaque, nuevos colores, nuevo logo.
• Establecer una nueva línea de producto: Interpretando que deben ir ligados.
• Diseñar una nueva marca.
• Generar un seguimiento a los productos entre la venta y la posventa.

Estrategias para el precio

El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros productos al momento de ofrecerlos a los consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar relacionadas al precio son:

• Establecer en el mercado nuevos productos que sean de una línea un poco más económica para que podamos adquirir  penetración y así obtener una porción de participación del mercado.
• Al poner el producto como una novedad se puede establecer un precio más alto
• A mayor precio se puede dar apariencia de mejor calidad.
• Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.

Estrategias para distribución

La  distribución consiste en la selección de los lugares o puntos de venta en donde se ofrecerán o venderán nuestros productos a los consumidores, esto haciendo hincapié en la logística de entrega y en el punto de recepción del producto.

• Intermediación para  mayor cobertura de nuestros productos o aumentar nuestros puntos de venta.
• Ubicar los productos en todos los puntos de venta habidos y por haber (estrategia de distribución intensiva).
• Ubicación de nuestros productos de forma selectiva y/o exclusiva.

Estrategias para la promoción

La promoción consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la existencia de un producto a los consumidores, así como persuadir, motivar o inducir su compra o adquisición. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promoción son:

• Crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un segundo producto a mitad de precio, por la compra del primero.
• Ofrecer cupones o vales de descuentos.
• Obsequiar regalos por la compra de determinados productos.
• ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas.

Marketing Mix

El marketing mix o mezcla de mercadeo es un concepto que se utiliza para nombrar al conjunto de herramientas y variables que utilizan las organización para cumplir con los objetivos trazados de las mismas. El marketing mix está compuesto por la totalidad de las estrategias de mercadeo que respaldan a trabajar con los cuatro elementos conocidos como las Cuatro P: Producto, Precio, Plaza y Promoción. 

El marketing mix es un instrumento que por medio de sus técnicas y metodologías busca  incrementar la satisfacción del cliente a partir de la gestión de las Cuatro P.

La importancia del Marketing Mix

A través de  la aplicación alineada de las diferentes estrategias del marketing la empresa debe estar dentro de su columna vertebral el satisfacer las necesidades del consumidor de forma rentable, sostenible y sumada a la anterior meta es la de posicionarse en una línea importante en el mercado en el que se desarrolla. Para  tratar y gestionar al marketing mix como un conjunto de acciones combinadas y coordinadas.

Es Incorrecto: segmentar el mercado una vez definidas las estrategias de marketing mix.

El precio es una más de las variables del marketing mix y debe estar coordinada con las restantes. Basar la competitividad en el precio traerá malas consecuencias si el resto de variables no son adecuadas al mercado.

Mezcla de marketing o marketing mix es pues el conjunto de herramientas de marketing que la empresa usa para alcanzar sus objetivos de marketing en el mercado meta.

McCarthy clasificó, como se ha indicado, estas herramientas en cuatro grupos amplios a los que llamó las cuatro "P"s" de Marketing: producto, precio, plaza y promoción.

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