Trabajo Teorico Costos

TALLER ESCRITO PARCIAL 3 CORTE

1. RTA: Dairy Equipment Co: La compañía siempre ha buscado una rentabilidad igual por las ventas en el extranjero, pero la competencia lo ha obligado a considerar márgenes de utilidad más bajos, La política de fijación del precio de exportación de la compañía aún es un elemento estático de las mezcla de marketing.

Baughman: Los términos de venta de esta compañía son la carta de crédito confirmada e irrevocable en dólares estado unidenses, sin ninguna disposición para las fluctuaciones de los tipos de cambio. Sus precios de exportación y nacionales son los mismos antes de agregar los costos de exportación.

Ray-O-Vac: En esta compañía las presiones competitivas demandan una fijación flexible del precio y los descuentos se conceden con frecuencia para ganar participación de mercado. La fijación del precio de exportaciones es un ingrediente muy activo en la mezcla de marketing de la compañía.

2. RTA:

- El precio es una importante herramienta competitiva para enfrentar y vencer a los rivales y a los productos sustitutos cercanos.

- Los precios, junto a los costos, determinarán la viabilidad a largo plazo de la empresa.

- El precio sirve como medio de comunicación con el comprador al proporcionar una base para juzgar el atractivo de la oferta.

- El precio puede tener un uso efectivo en el posicionamiento de producto en el mercado.

3. RTA:

SITUACION DE FIJACION DEL PRECIO INTERNACIONAL

SITUACION DE PRECIO PARTICIPACION INTERNACIONAL

EXPORTADOR MERCADO EXTERNO PRECIO PRECIO ENTRE COMPAÑIAS

Primera vez Precio

Cambio de precio

Precio del producto-múltiple

Los retos de la fijación del precio, como la fijación del precio para una nueva entrada al mercado, cabio de precio ya sea como una estrategia de ataque o en respuesta a los cambios competitivos, y la coordinación de producto múltiple en caso de demanda relacionada, en términos técnicos son los mismos que los problemas encontrados en los mercados nacionales.

4. RTA:

1) Disminución gradual: Su objetivo es lograr la más alta contribución posible en un periodo de tiempo corto. El éxito de la disminución gradual depende de la capacidad y la reacción competitiva.

2) Seguir el precio del mercado: Si en el mercado meta ya existen productos similares se aplica este opción, el gerente de marketing internacional puede no tener otra alternativa más que aceptare el precio que predomina ante el mercado mundial.

3) Fijación del precio de penetración: El producto es ofrecido a un precio bajo con el fin de generar ventas de volumen y lograr una participación de mercado alta, lo cual compensaría un rendimiento más bajo por unidad. El precio más bajo incrementará las ventas, lo cual no siempre resulta cierto.

5. RTA:

Los factores internos: Influyen en la filosofía, metas y objetivos de la compañía; los costos de desarrollo, producción y marketing del producto de exportación y la naturaleza del producto e industria del exportador.

Los factores externos: Se relaciona con los mercados internacionales en general o con un mercado meta específico e incluyen factores con características del cliente, reglamentarias, competitivas y financieras (principalmente tipo de cambio extranjero).

6. RTA:

Las política incluyen la maximización de la utilidad, participación del mercado, sobrevivencia, porcentaje de rendimiento de la inversión y varias políticas competitivas como copiar los precios de los competidores, seguir los precios de un competidor particular, o fijar el precio de manera tal que desaliente a los competidores de entrar al mercado.

7. RTA:

ETAPA DEL ESTABLECIMIENTO DE LOS PRECIOS

ETAPA UNO

ETAPA DOS

ETAPA TRES

ETAPA CUATRO

ETAPA CINCO

8. RTA:

1) Precio mundial estándar: Puede ser el mismo precio sin importar el comprador o puede basarse en los costos promedio por unidad de los costos fijos, variables y relacionados con la exportación.

2) Doble fijación del precio: Diferencia entre precios nacionales y de exportación. Permite dos enfoques el método costo –plus y el método

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