Trade Off

Trade Off

Franz Espinoza Vizcarra

Trade-off es la situación en la cual se debe perder cierta cualidad a cambio de otra cualidad. Implica una decisión en la cual se comprende totalmente las ventajas y desventajas de cada elección, p.e. en una compra se puede gastar más dinero a cambio de mayor calidad, es decir, se pierde dinero en el corto plazo pero se adquiere un ahorro en el largo plazo.

El concepto de trade-off en la gestión logística se utiliza como aquella solución que trata de satisfacer intereses habitualmente contrapuestos en la empresa, en busca de la solución más rentable en su conjunto, con el mínimo deterioro de los intereses funcionales, p.e. marketing desea niveles de stocks altos y finanzas desea reducir stocks.

Cuando no existe un procedimiento automático de trade-off o no hay comunicación basado en este enfoque, se produce la suboptimización, donde cada área trata de optimizar sus resultados sin tomar en cuenta los intereses de toda la empresa. El trade-off no es la optimización del conjunto, siempre habrá un área que sacrificará sus intereses más que otras.

Los intereses logísticos más comunes de cada área funcional son:

• Marketing: Stock alto y descentralizado, variedad y flexibilidad de producción.

• Finanzas: Bajo nivel de inversión, inventario óptimo de fácil control.

• Producción: Programación a largo plazo, fabricación en serie y bajo costo.

• Distribución: Almacenaje económico y transporte carga completa.

En logística es necesario desarrollar procesos interactivos de trade-off, para eliminar conflictos a través de analisis, evaluación y negociación. El trade-off permite al área de logística optimizar la rapidez del flujo de productos (rapidez de la cadena de suministro) con los mínimos costos y con una política de servicio adecuada a las necesidades del cliente.

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