Transporte Central Inc.

Transporte Central Inc.

Jean Beierlein, es la Presidente y Director General de Transportes Central, recientemente se reunión con

Susán Weber, actual Presidente y CEO de SAP Distribución. Jean fue promovida de Director de

Operaciones de Transporte Central a CEO. Su predecesor había trabajado estrechamente con el ex

Director General de SAP Distribución, cuando esta empresa transformó sus operaciones cerca de 10 años

antes para responder a los cambios en su mercado competitivo. En la actualidad, la señora Weber se

enfrenta a nuevos retos y quiere la colaboración de Jean y Transporte Central para cambiar a la empresa

otra vez.

Susan se ha reunido en diversas ocasiones con los miembros antiguos y nuevos de su equipo ejecutivo

(varios ex colaboradores abandonaron la organización cuando Susan anuncio sus planes de cambios) y

ha desarrollado un plan tentativo para la modificación de la dirección estratégica de SAB. Susan está

convencida de que la empresa puede atraer a algunos minoristas importantes de los estados cercanos al

Atlántico si cambia su modelo de negocio para agregar servicios similares a lo que ofrecen empresas de

logística de terceras partes, en especial el almacenamiento, la entrega, transporte y la gestión de

inventario. Sin embargo, Susan siente que necesita un colaborador importante con experiencia en estas

áreas. Ella también siente que sería mejor si el colaborador fuera una empresa SAB ha trabajado con

anterioridad de forma exitosa y que está dispuesto a asumir nuevos retos.

Susan ha decidido acercarse a los mercados de alimentos de Wegman, Inc. como un cliente para estos

nuevos servicios. Wegman es una compañía muy exitosa en el noreste, es de propiedad privada y se ha

crecido con cuidado en nuevas áreas del mercado en los últimos 15 años. Ofrece más servicios de valor a

sus clientes, incluyendo una panadería en la tienda, un restaurante y producos delicatess, y más opciones

de alimento para llevar, y demostraciones de cocina en la tienda.

El principal punto de distribución de Wegman para sus tiendas se encuentra en un parque de distribución

en Rochester, Nueva York, cerca de su sede corporativa. Con su expansión de tiendas en el área de

Washington, DC, y otros puntos más al sur, en Virginia, se desarrolla de un nuevo parque de distribución

en el noroeste de Pensilvania para reducir los costos y mejorar su servicio. Ante la situación económica,

Wegman está sintiendo la presión para ser más competitivos en una base de precios.

Susan también está convencido de que Wegman tiene que tener precios competitivos, si desea seguir

creciendo ventas en las tiendas y ampliar sus oportunidades de mercado. Ella siente que Wegman

escuchara su propuesta de ofrecer servicios ampliados

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