Técnicas y Habilidades de Venta

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL[pic 1][pic 2]

 ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN.

UNIDAD SANTO TOMAS

                   Técnicas y Habilidades de Venta

Profesor: David Medina

Vendedores Perros.

Durán Vaca Víctor Allan

3RV5

Vendedores Perros

Introducción.

Libro con más de 100 mil ejemplares vendidos. “Domina las ventas y conviértete en millonario.” Como eslogan principal, Te ayuda a descubrir cómo vender tu producto en el mundo de los negocios. Vendedores Perros es un libro que ha inspira a pequeños empresarios, vendedores y dueños de negocio en todo el mundo por casi una década. Su mensaje es claro: la diferencia entre tener "una idea millonaria" y realmente ser millonario, es tu habilidad para vender tu idea, concepto, servicio o producto. Ya sea que estés buscando trabajo, reclutando un excelente equipo, vendiendo un servicio, incrementando tu capital, o simplemente convenciéndote... las ventas es tu habilidad número uno. Vendedores Perros, promete que te ayudará a: revelar las cinco habilidades simples pero críticas generadoras de ingresos que pueden explotar tu poder adquisitivo; identificar tu "raza" de vendedor perro, para aprovechar tus fortalezas y experimentar una alta efectividad; superar cualquier miedo, duda, o negación que tengas acerca de las ventas; cambiar radicalmente tu actitud en 30 segundos o menos, para que estés en un nivel de confianza óptimo en cualquier situación; tener la habilidad de cambiar cualquier "no" en "sí" -sin importar con quién estés hablando; adquirir las herramientas y tips necesarios para inspirar y dirigir a cualquier equipo de ventas.

Capítulos 13, 14 y 15.

Vendedores perros, realmente te ayuda como parte de nuestro crecimiento académico, pero más como personal como dice el autor, lo que nadie te quiere decir por qué les costó sangre y lágrimas, y que él no los exponga así, parecería hacerlos sencillo, y que realmente saber la manera si lo que valen es sangre( que espero que no) o lágrimas, será llevándolo a la práctica, me gusta la manera en que involucra la energía y insistencia de los perros con un vendedor, como un perros sabe que al final del día, habrá uno con  gran alma que me aviente la pelota, que quiere decir que me acepte el simple hecho de dar una presentación o un plan de negocios.

Capitulo13.

En este capítulo, que fue donde empecé a leerlo, me gusto como en un principio, queda claro cómo es que compara a un vendedor con un perro, y por eso el termino, vendedores perros, ( algo cual al principio no era lo que yo esperaba, bueno no tan literal) Entonces habiendo dicho lo anterior puedo iniciar con la insistencia que tiene un perro a la hora de una caricia, o de que jueguen con él, que un perro esta tan acostumbrado al rechazo que no se desanima y lo intenta todo el día, sabiendo claramente que al final, su dueño caerá ante su encanto y insistencia y jugará con él, pero realmente, que pasa con nosotros los vendedores novatos que al principio al primer rechazo queremos salir huyendo de esta presentación y no vemos las objeciones de manera fría y no tomarlas personales y darnos cuenta que es parte de esto que se llama ventas y ganarle a ese miedo y ser insistente y que al final de nuestro esfuerzo tendremos lo que estábamos buscando, que será 1 de 10 pero habremos logrado nuestro objetico. Otra cosa más que es necesario ser objetivo hasta con nosotros mismo, me gusta que en este capítulo no solo te hable de las ventas; si no también de tu opinión hacia a ti mismo, como te ves, y como te quieres ver, pero que nos afecta más el cómo nos ven los demás y que eso nos hace daño para poder crecer profesionalmente y él da el consejo que a la hora de ser objeticos y sinceros con nosotros, aceptándonos, será cuando realmente podremos ganar las objeciones de cualquiera y ser un gran vendedores perro.

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