Vendedores Perros

Operatividad

Las ferias deben de tomar en cuenta lo siguiente:

Local

Fechas

Condiciones generales de los negocios

Costo

Ubicación

Espacio

Es importante destacar, no obstante, que las ferias no están estrictamente destinadas a la venta de producto aunque, en ocasiones, sí se consiguen cerrar contratos en la misma. Su función es más bien la de establecer relaciones con los clientes y realizar nuevos contactos comerciales a los que se visitará con posterioridad.

Exposiciones

Estas ofrecen a los fabricantes la oportunidad de presentar y demostrar sus productos a un gran número de clientes, en perspectiva, en un periodo breve.

Las exposiciones también pueden ser utilizadas como un instrumento de formación para las empresas nacional o internacional para reunir la totalidad de su personal de ventas en una única ubicación con el fin de compartir las técnicas y tácticas que el trabajo en sus territorios. Incluso en el caso de una fuerza de ventas internacional, reunir todos juntos puede permitir un intercambio de ideas que el trabajo en todo el mundo.

Ventajas

· Contacto con los clientes potenciales que son el público objetivo de su empresa

· Se aumenta la rentabilidad de la exposición comercial al eliminar gastos de alquiler, envío y montaje de stands, viajes, alojamiento, etc.

· Intercambios comerciales con los altos ejecutivos por Internet.

· Se puede crear el stand completamente a su medida. Se trata de un proceso sencillo que no requiere asistencia técnica ni programación.

· Hay stands a medida disponibles previa solicitud

Desventajas

· Uno de los problemas que pueden surgir en el último escenario es que los patrocinadores tienen la tendencia a contactar a los que asistieron a los eventos anteriores, y muy pocos cuadros de reserva para nuevos expositores que deseen asistir.

· El patrocinador puede optar por tomar una encuesta al azar y averiguar cuántas personas podrían asistir y programar un lugar en base a la que se pueden programar o el lugar y permitir el cuadro de alquiler por orden de llegada.

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Productos a ofrecer

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