Venta De Cosmeticos

Tema del proyecto

Mejora en la distribución de cosméticos.

Planteamiento del problema:

La compañía Fuller Cosmetics realiza sus ventas auxiliándose de las mujeres que trabajan de forma independiente, ofreciendo los productos a otras personas; esto es la venta directa, una relación con un cuerpo de ventas que puede lograr una amplia cobertura. Sin embargo, a la vendedora no se le puede exigir vender cierta cantidad de productos ya que ella tiene libertad de trabajar según sus necesidades.

Aun así, existen diversas maneras de incrementar las ventas con la motivación personal y los estímulos materiales, los cuales son más valorados que una compensación económica. La corporación ha caído en la cuenta de poder obtener más ingresos al adquirir productos de uso doméstico a precios de fábrica para recompensar a las vendedoras. El área de “coordinación de compra de incentivos” se encarga de entregar los incentivos con perfecta coordinación para evitar costos elevados, desabastos o demoras.

Mantener este sistema no es fácil ya que se garantiza su imagen y funcionamiento sólo si la empresa recompensa el esfuerzo otorgando siempre los incentivos prometidos a sus trabajadoras, pues de ello depende la confianza de estas últimas hacia la empresa para obtener los premios acordados. Es necesario aclarar que si no se cubre la demanda de incentivos en su totalidad no sólo equivaldría a pérdidas en ventas de productos sino que afectaría la confianza y motivación de las vendedoras como repercusión de esta informalidad, como consecuencia sucedería un decremento en el número de vendedoras. Es por eso que la empresa vigila la producción de los artículos sin producirlos, sólo distribuyéndolos. La gama de artículos es muy grande así como existe una enorme variedad en las características de sus materiales, formas, orígenes y usos. El alcance de este proyecto no tiene como propósito considerar todas las configuraciones posibles, sino que se centrará particularmente en un producto elaborado totalmente en plástico y fabricado por cinco proveedores distintos.

Se pueden definir y reconocer cuatro fases: realizar el pedido a los proveedores, transportar la mercancía a una bodega donde se consolidan los conjuntos, armarlos, empacarlos y almacenarlos hasta que llegue el momento de enviarlos, y trasladarlos hacia el centro de distribución de Fuller para ser enviados directamente a las acreedoras de los premios. Sin embargo, intervienen causas de contratiempos al almacenar y transportar que repercuten directamente en los costos, el tiempo de entrega y la eficiencia del sistema. Cuando los recursos son limitados es necesario encontrar la forma de satisfacer la demanda empleando algún método eficaz que pueda ser empleado para varias instancias del mismo problema. Para realizar esta tarea existen herramientas que permiten agilizar los procesos, usar correctamente la información y planear adecuadamente el transporte y la entrega de los premios.

Introducción

Las empresas son sistemas muy complejos donde ocurren un sin número de actividades que se relacionan entre sí, idealmente orientadas hacia un fin determinado, en el caso de las organizaciones lucrativas es generar dinero. Algunas compañías, como la que se estudia en este trabajo, han encontrado procesos muy redituables que no forman parte del núcleo

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