Ventajas CMI caso cojinetes

Ventajas

• Vida 10 veces más larga que los cojinetes  convencionales
• Menos peso que los cojinetes convencionales
• Resiliencia excepcional
• No contiene material peligroso.
• Las almohadillas CMI se calientan hasta una temperatura que se puede manejar inmediatamente con guantes protectores.
• Las almohadillas CMI hincan pilotes un 33 % más rápido
• Aumento del rendimiento del 20 % en comparación con las pastillas convencionales

Compradores potenciales-contratistas

• Compañía de la Fundación Kendrick
• Compañía Corey

Mercado objetivo de cojinetes  CMI

• Contratistas
• El 75% de los contratistas son propietarios de sus equipos.
• El 25% son contratistas más pequeños que alquilan equipos.
• La mayoría de los contratos se adjudican sobre la base de ingresos por pie.

Influencias de compra

• Fabricantes de martillos para pilotes : podrían influir en las recomendaciones
• Ingenieros arquitectos/consultores : influencia clave en las decisiones de compra
• Consultores de suelos : consultados solo cuando existen condiciones extraordinarias

• Empresas de distribución/alquiler de martillos de pila : proporcionan plataformas a los contratistas
• Contratistas de ingeniería/construcción : solicite grandes empresas internacionales involucradas en grandes proyectos de construcción.
• Contratistas independientes de hincado de pilotes : conocedores de los aspectos prácticos del hincado de pilotes, pero no son sofisticados desde el punto de vista administrativo.

 Fortalezas

• Destreza tecnológica
• Pericia
• Flexibilidad de tamaño

Debilidad

• Disminución de las ventas
• Falta de identidad y reconocimiento de marca únicos
• Falta de canales distribuidos establecidos

Oportunidades

• Potencial para alterar una industria relativamente estable
• Aumentar el conocimiento del producto debido a cambios en el paisaje hacia condiciones operativas más seguras

Amenazas

• Falta de conciencia sobre la importancia del Producto.
• Alternativas e imitaciones más baratas
• Las compras de primera línea son cada vez menos influyentes

 Estrategia para colocar precios

• Objetivo maximizar la cantidad y los márgenes de beneficio.
• Precios basados ​​en el costo más el valor

Estrategia de mercadeo

4P:

PRODUCTO: Muy superior, fiabilidad técnica

PRECIO: Predisposición a pagar un precio superior por calidad superior

Placement: Venta directa y boca a boca.

Promoción: Anuncios, estrategias de distribución.

sin evaluar que uno dura 10 veces más que otro, me he calculado la producción de 1 mes de uno y otro sistema
usando los datos de Kendrick y teniendo en cuenta un 20% de mayor eficiencia y sin afectar a los tiempos muertos o de grua.
me sale que el coste mejora 2$/pie.

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